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网络营销分析讲师：谭小琥 搜索引擎营销在网络营销中的作用 搜索引擎对网站推广的价值 搜索引擎对产品促销的作用 搜索引擎对网络品牌的价值 搜索引擎对市场调研的价值 搜索引擎营销的防御性策略 作为网站优化的检测工具 搜索引擎营销在网络营销中的作用 搜索引擎营销对网络营销研究体系中的作用：搜索引擎营销贯穿于网络营销的各个领域。 从网络营销服务市场的构成：搜索引擎营销是增长最快的领域之一，是网络营销的主流模式。 搜索引擎营销的实际效果：搜索引擎是引导用户获取网站信息的第一渠道。 搜索引擎营销的研究领域在不断扩大，成为网络营销体系中重要的分支领域。 用户获取网络信息的常用方法（中国） 观察国外的情况，搜索引擎是美国的第二大网络应用，使用率已经达到91%，大大超过在中国网民中的普及率。根据中国互联网络信息中心（CNNIC）的研究，网民学历越高，搜索引擎使用率越高。学历在本科及以上的网民中，搜索引擎使用率已经超过93%。 分析中国互联网的变化情况，近一两年来，高中及以下学历的网民所占比重越来越大，这一点对搜索引擎使用率有所影响。2008年搜索引擎用户量仍旧会持续增长，但使用率可能会表现得不够稳定。 1. 搜索引擎营销的信息传递过程 2. 实现搜索引擎营销的任务 3. 搜索引擎营销的目标层次 4. 搜索引擎营销的特点 5. 搜索引擎的基本类型 搜索引擎营销的信息传递过程 搜索引擎营销的目标层次 搜索引擎营销的目标层次 存在层：被主要搜索引擎/分类目录收录 表现层：在主要搜索引擎中获得好的排名 关注层：提高用户对检索结果的点击率 转化层：将浏览者转化为顾客 网民的眼球移动 实现搜索引擎营销的任务 构造适合于搜索引擎检索的信息源 创造网站/网页被搜索引擎收录的机会 让企业信息出现在搜索结果中靠前位置 以搜索结果中有限的信息获得用户关注 为用户获取信息提供方便 1.搜索引擎营销的四个发展阶段 第一阶段（1994－1997年）：将网站免费提交到主要搜索引擎 第二阶段（1998－2000年）：技术型搜索引擎的崛起引发的搜索引擎优化策略 第三阶段（2001－2003年）：搜索引擎营销从免费向付费模式转变 第四阶段（2003年之后）：从关键词定位到网页内容定位的搜索引擎营销方式 2.搜索引擎营销的主要模式 ⑴、分类目录 免费登录分类目录 付费登录分类目录 ⑵、搜索引擎优化 ⑶、搜索引擎关键词广告 关键词广告 关键词竞价排名 网页内容定位广告 3.搜索引擎营销的知识体系演进 第一阶段：几乎没有知识壁垒的搜索引擎营销阶段（1994－1999） 第二阶段：搜索引擎营销知识不断扩展阶段（2000－2003年） 第三阶段：搜索引擎营销知识体系的形成阶段（2004年至今） 4.现阶段搜索引擎营销知识的主要内容 互联网用户获取信息的一般方法和特点； 互联网用户使用搜索引擎检索的行为特征； 搜索引擎的类型和特点 搜索引擎收录信息的一般原则和规律 国内外常用搜索引擎及其特点 搜索引擎营销的模式 网站建设与搜索引擎优化的关系 网页设计与搜索引擎优化的关系 搜索引擎优化的一般原则与方法 搜索引擎关键词分析方法 搜索引擎优化诊断 网站访问统计分析 …… 5.搜索引擎营销策略体系框架 一、什么是分类目录？ 分类目录搜索引擎并不采集网站的任何信息,而是利用网站向搜索引擎提交网站信息时填写的关键词和网站描述等资料,经过人工审核编辑后,如果符合网站登录的条件,则输入数据库以供查询. 二、分类目录对网络营销的价值 通过分类目录获取的网站基本信息的真实性相对较高； 分类目录中的网站信息作为行业分析和竞争者分析的样本来源； 高质量的分类目录对网站推广的价值比较明显； 分类目录对网站PR值的作用。 三、分类目录对用户获取信息的缺点 用户需要根据目录逐级点击对所期望的信息，但并不一定能发现自己需要的信息； 分类目录收录的网页数量有限； 难以在大量同类网站中尽快获得有价值的信息，更无法获得准确信息； 分类目录收录网站有限，有些网站并不登陆分类目录； 网站信息无法得到及时更新，网站信息有效性低。 付费搜索引擎关键词广告要点 搜索引擎广告的主要表现形式； 搜索引擎关键词广告的特点； 关键词广告投放的基本问题; 关键词广告中的恶意点击和无效点击。 1.搜索引擎广告的主要表现形式 Baidu 竞价排名 Google AdWords(关键词广告) 部分搜索引擎在搜索结果页面的定位广告 2.搜索引擎关键词广告的特点 用户定位程度高 按点击付费(Cost-Per-Click, CPC)，推广费用较低 广告预算可自行控制 关键词广告形式简单，降低制作成本 关键词广告投放效率高 广告信息出现的位置可以进行选择 广告信息可以方便地进行调整 可引导潜在用