otc店面陈列教学讲义.ppt

店头/面陈列 OTC产品顾客关系 医生支持 宝洁公司：终端与广告的有效配合 OTC以后一定售卖的是品牌 代表在OTC中的作用：使市场生动化 商品展销目的（陈列） 展示五原则 促销策略 常用的促销手段 方式 目的 促销注意事项 形象 长期还是短期 目标消费者 促销目的 商品化陈列 恰当的产品 恰当的位置 恰当的时间 恰当的陈列 恰当的标价 陈列的要素 产品 --------- Product 呈现 --------- Present 诱导 --------- Persuasion 购买 --------- Purchase 顾客 --------- Person 陈列的意义 加强公司及公司产品在顾客心目中的形象 吸引顾客，刺激其冲动性购买 增加客户对公司及公司产品的信心 增加销售机会，帮助达成销售目标 为什么要作陈列 产品的陈列是影响顾客购买的重要因素 好的产品陈列可给客户带来利益 好的产品陈列可给公司带来利益 陈列的工作原则 确保产品品种规格齐全，数量充足 获取良好的陈列位置 争取最大陈列面 确保价格价格，表示清楚 定期清理柜台 通过POP材料强化产品陈列 陈列的黄金原则 保证与客户的良好合作 陈列的基本方法 产品颜色集中 产品种类归纳 保持陈列面、防止缺货、断货 将当令产品和畅销产品陈列于黄金位置，以促进销售 * *