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文化经纪市场规范化初析 　　【摘 要】 文章介绍了文化经纪人的概念，分析了我国文化经纪市场存在的现实问题，提出了我国文化经纪市场的规范措施。要建立职业文化经纪人的培养制度；建立职业文化经纪人的资格认定制度；完善文化经纪行业的相关法律法规；加强政府相关部门和行业协会的管理引导。 　　【关键词】 文化市场；文化经纪；规范化；措施 　　一、文化经纪人的概念 　　所谓经纪人，是指在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行纪或者代理等经纪业务的自然人、法人和其他经济组织。经纪人有房产经纪人、汽车经纪人、证券经纪人等很多种类，文化经纪人只是其中一种，它主要是指在出版、演出、影视、娱乐、美术、文物、体育等文化市场上为供求双方充当中介，而收取佣金的经纪人。 　　二、我国文化经纪市场存在的现实问题 　　随着市场经济的不断发展，我国的文化经纪市场日趋繁荣。但是通过调查，发现我国目前的文化经纪市场存在许多现实问题： 　　1、文化经纪人才紧缺，且整体素质不高 　　目前，我国文化经纪行业的从业人员还不到整个行业需求的20%，行业需求空缺很大，并且我国现在的文化经纪人多是从以前的演员、剧团领导转行而来，专业化程度不高。而一名出色的文化经纪人不仅需要具备丰富的行业知识，还必须具有较高的艺术鉴赏能力、良好的组织沟通能力、危机公关能力和市场开拓能力等。另外，国内众多演艺明星多是选择自己的亲戚朋友作自己的经纪人，如范冰冰选择自己的父亲范涛作经纪人，李亚鹏选择自己的哥哥李亚伟作自己的经纪人、章子怡选择自己的哥哥章子男作经纪人等。这些明星之所以这样做，主要是对自己的亲人比较信任，认为只有自己的亲人才能使自身价值得到最大限度的开发。为什么会出现这种“裙带”式经纪关系呢？主要是因为我国的相关法律法规还不是很完善，使得经纪双方很难相互产生信任。而这种“裙带”式的经纪关系一方面导致文化经纪市场从业人员普遍缺乏专业素养，导致经济纠纷屡屡发生，严重影响了经纪市场的整体声誉。另一方面这些人也没有能力对经纪主体做出长远的、科学的、合理的职业规划，并付诸实施，长此以往并不利于经纪主体的个人发展和整个经纪行业的长远发展。此外，还有些经纪人利用其文化经纪人的身份，为演艺明星、模特从事色情活动提供中介服务，这严重违背我国的相关法律规定。 　　2、产业链条不健全，行业缺乏职业化 　　美国的经纪人行业经过60年的发展，现在已形成了以美国创新艺人经纪公司（英文简称CAA）、威廉?莫里斯经纪公司（英文简称WMA）、国际创新管理公司（英文简称ICM）3家经纪公司为核心的文化经纪市场。与国外相比，我国的文化经纪人行业还处于起步阶段。国外的经纪公司一般利润都比较高，他们比较会利用经纪公司的名气签收更多的艺人；而我们的情况是艺人的收入非常高，而为艺人提供经纪服务的经纪公司收入却少得可怜，这使得经纪公司的经营状况很不理想。另外，艺人成名之后，往往会成立自己的公司，使得经纪公司为艺人的前期投入可能付之东流。据了解，国外的经纪公司一般与艺人签订的都是长期经纪合约，这非常有利于经纪公司为艺人的长期发展做详细的规划。这既对艺人的未来发展有利，也对经纪公司有利，可以有效达到双方共赢的局面。而我们国内的经纪公司由于与艺人签订的都是短期合约，缺乏对艺人的有效控制。 　　3、法律体系不健全，行业准入制度有待完善 　　近几年来，我国的文化经纪人行业得到了迅速发展，但是随之也产生了许多现实的问题。国务院有关部门虽然也出台了《营业性演出管理条例》和《营业性演出管理条例实施细则》，对演出经纪机构和经纪人资格做出了相应规定，但是目前的法律制度还很不健全。《演出经纪人员管理办法》规定中国演出行业协会组织实施演出经纪人员资格认定工作，由文化部负责指导监督。 　　三、我国文化经纪市场的规范措施 　　为改善目前我国文化经纪人的现状，特提出如下建议： 　　1、建立职业文化经纪人的培养制度 　　一个出色的文化经纪人应具有以下几方面的能力：第一，应具有较丰富的专业知识和较高的鉴赏能力。第二，应具有较高的市场经营能力。第三，要熟知国家相关的政策法规。在经纪活动中，有很多地方都会涉及到法律问题，如合同的履行，依法纳税，版权保护等。因此， 经纪人只有熟知国家相关政策和法规，才能做到依法办事，守法经营，才能正确运用法律的武器来保护委托人的合法权利。第四，要有较强的公关能力和谈判能力。只有具备了广泛的人际关系，才能获得各方面的信息，才能为委托人建立更广阔的发展平台。另外，经纪人还担负着代表委托人同各方面谈判的任务。因此，经纪人只有具有较强的商务谈判能力，才能为委托人争取到更多的利益。第五，要具有良好的职业道德修养。经纪人只有做到诚实守信，才能取得委托人的信任。近几年来，以中国传媒大学、西安外事学院等为代表