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浅述我国中小企业营销风险及对策 　　【摘要】中小企业在我国国民经济的发展中扮演着非常重要的角色，但由于其自身的主观原因以及市场环境等客观性的原因，我国中小企业在营销中也存在一系列的风险问题。我国中小企业营销风险的主观原因主要有营销观念落后、营销决策不科学、忽视营销规律、以及对营销风险的预测不准确等；客观原因主要有：市场需求的变化、经济形势的发展以及科技进步带来的压力等。在此基础上，文章提出中小企业营销风险控制和管理的具体对策。 　　【关键词】中小企业 营销风险 营销规律 风险预测 　　在我国，中小企业在国民经济的发展中扮演着非常重要的角色。自经济体制改革以来，我国中小企业在扩大就业、增加财政收入、推动经济发展方面都做出了巨大贡献。但同时，中小企业的发展又面临着一系列问题，比如，由于中小企业自身的主观原因以及市场经济等客观性的原因，中小企业营销风险问题突出。尤其是在中国，中小企业营销风险问题为明显。如何采取相应的对策，尽可能地规避营销风险，一直是我国社会各方面关注的焦点。因此，对中小企业营销风险及对策的研究具有重要的意义，首先，可以全面的对我国中小企业营销风险的类型、特点等有较为客观的了解，其次，对其形成的原因可以进行深入的分析，再次，结合相应的案例等对对策进行研究，以便于指导中小企业在营销时有效规避风险，减少损失。 　　一、营销风险的内涵 　　企业营销风险一般是指由于受到各种不确定的、难以预料的因素的影响，企业未达到预期的收益，以至于遭受损失或者是失去获得高额利润的可能性或者机会。客观来说，由于种种不确定性，给相关的人和企业带来了一定的风险，这种风险伴随着的是经济的利益的损失。这些损失往往是由面临风险的人或企业，违背市场规律、自身失误造成的。中小企业所面临的营销风险类型包括产品销售风险、价格风险、分销渠道风险、促销风险等。 　　二、我国中小企业主要营销风险原因分析 　　（一）主观方面 　　1.营销观念落后 　　在经济观念上，企业没有对传统的计划经济观念进行更新，也就依旧沿袭产生新的营销观念。以往的营销的核心主动者是生产者，而消费者则处于被动的地位，也就是生产者的生产决定消费消费者的消费。现代，在市场经济条件下，以市场为主导，必须按需生产、以销定产才能真正适应市场的要求，要依据市场来组织企业的生产经营活动。企业的市场观念错误，也就导致了其生产、营销等方面的错误。 　　2.营销决策不科学 　　一个企业想要正常的运转，必须要有适合的营销决策。而成功的营销决策肯定是在对产品、市场等全面、科学的调查、了解的基础上做出，而绝非靠主观臆断，凭空想象。而在我国中小企业中，企业的决策者则在做出决策时往往过于草率，仅凭主观的想象做出决策，结果造成了产品的积压、物质的浪费、资金的搁浅。 　　3.未遵从营销规律 　　市场的运营除了要遵守一定的规则、法规外，还遵循一定的规律，而企业的营销人员和管理者往往对这些市场规则、法规等了解不多，知之较少，因此加大了市场营销风险的可能性。众所周知，市场在运行时，是遵循一定的内在规律和机制的，企业在营销时，如无视这些规律和机制，就容易造成营销风险。 　　4.营销风险预测能力差 　　企业运营应具备一定的风险预测和意识，如果风险意识不够的，对如何处理市场营销风险没有实际的经验，而且在企业产生营销风险以后，企业本身又对风险缺乏敏感性，对产生的风险重视不够，那就不能及时地对风险加以控制，也就无法做到化解风险。 　　（二）客观方面 　　1.市场需求变化大 　　由于市场需求是在不断变化中的，这就从客观上造成市场营销风险。随着我国市场经济体制的逐渐发展、完善，市场需求对企业的生产经营活动的主导趋势越来越明显。同时，这种市场需求因素是非静止的、多变的、无法控制的。以往我国企业面向的市场需求是数量型的需求，而今，面向的市场需求已经转为质量型需求，同时，这种质量型的需求也在往个性化的需求转变。市场需求的转变是经济发展的必然，它促进了社会经济的发展，但是，如果企业的市场营销活动，无法适应市场的需求变化时，就会出现营销风险。 　　2.经济形势动荡 　　市场营销也会受到经济形势、经济政策的影响，综合看来，我国经济的各个方面，都在迅速发展变化中。而不管是循序渐进式的变化的经济形势，还是因突发事件产生的剧烈变化的经济形势，都会对企业的市场营销活动产生影响，这种影响可能是直接的，也可能是间接的。如果这种变化中有不利于市场营销的因素时，企业就有可能出现营销风险。 　　3.技术变革步伐快 　　科技进步是市场营销风险的又一个客观诱因。对企业的市场营销活动来说，科学技术的变革是一把双刃剑。不可否认，科技进步通过给企业的市场营销活动提供新的机遇、新的方式以及新的方法，从而使企业的市场营销活动得到丰富和发展。从某种