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理工类专业图书市场需求剖析及其启示 　　摘要　需求决定市场。专业图书读者的实用性需求非常强，他们多数是为了掌握一定的技能和提高工作质量而购买图书。因此对专业图书来说。读者对图书需求的定位对制定选题是非常关键的。本文以南京市的理工类专业图书调查结果为依据，从专业图书市场潜力、专业图书购买动机、专业图书购买影响因素、专业图书定价等不同的角度进行了详细的分析，并以分析结果为指导，提出了针对不同读者群体的专业图书选题策划的建议。以期为出版编辑人员今后策划选题和实施发稿提供借鉴。 　　关键词　专业图书；市场需求分析；选题策划 　　 　　1　引言 　　 　　如今图书销售业已成为图书市场的晴雨表，越来越多地影响和制约着出版社图书的选题和走向。市场这只看不见的大手，正以前所未有的力度操起了生杀予夺的大权。为深入了解专业图书市场的现状。了解读者需求以及选择专业图书的原则、获知途径等问题，并分析专业图书市场的特点，把握专业图书市场趋势，经过前期的准备，笔者特意进行了这次关于理工类专业图书的市场调查。本文通过对南京市理工类专业图书市场需求调查结果进行分析，提出了针对不同读者群体的专业图书选题策划的建议，旨在为图书出版和发行单位针对专业图书的定价、编写、印装等做出正确、有效的经营决策提供依据。 　　 　　 　　2　专业图书市场需求调查分析 　　 　　南京市域内的理工类专业图书市场调查，是由中国药科大学生科基地班的大学生在南京图书馆、新街口新华书店、南京大明路汽车街采取随机抽样的方法进行问卷调查完成的。问卷调查采取面对面进行，共发放问卷301份，发放人群主要集中在20～40岁，其中职业覆盖了在校学生92人，教师11人，科研人员23人，技术工人82人。其他人群93人；学历覆盖了硕士及以上22人，本科115人，专科73人，高中及以下91人。具体分析结果如下文所述。 　　2.1专业图书市场潜力分析 　　为了解专业图书市场的潜力，此次调查中我们考察了读者每月光顾书店的次数和每年购买专业图书的所花费用。结果显示，调查的居民中每月逛书店的人数占了总人数的约75％，其中每月逛一至二次的人所占的比例最大，为42％(图1)，各种学历的人群中每月逛书店的人数比例基本都在75％左右，并无多大的差异，其中，在校学生每月都逛书店的人数比例为87％。技术工人为77％。 　　 　　调查的人群中有接近50％的人每年会花费100元以上购买专业书籍(图2)。随着学历的增高，读者购买专业书籍的花费也在增大，这应该是与学历越高，从事技术、科研工作的比例越大，对专业知识的需求也就越高有关(表1)；而且随着读者职业的不同，专业书籍购买费用也有很大区别，如表2中，教师和科研人员的专业图书平均花费较高，而技术工人等购买图书的费用则因人而异，我们分析这与技术工人主观因素密切相关，因为技术工人工作性质的特殊性，他们可以不断学习不停钻研，也可以按部就班于现状，所以购买专业书籍的情况参差不齐。 　　总之，专业图书在南京市民生活中扮演重要角色，专业图书市场大有开发潜力。 　　 　　2.2专业图书购买动机分析 　　为了解读者购买专业书籍的动机，调查问卷中设置了“工作需要”、“提高技能”、“指定教材”和“书店随机翻阅所得”四个选项，且为多选题，分别设置“提高技能”和“工作需要”选项的初衷是为了区别专业学习的自主性和工作需要性(提高技能可能为工作需要，也可能为自主学习，扩大知识面)，调查结果如图3、表3和表4所示。特别值得一提的是，从上述数据中可看出有33％的在校学生是因为指定教材而购买专业图书，与提高技能的人数比例一样，并列首位。从问卷中统计的结果来看，不排除学校或教师指定学生集体购买某书的情况，因此，无论是对出版企业还是发行企业来说，如何深入学校这个市场，挖掘教辅图书的销售潜力，是一项长期而艰巨的任务。教师为工作需要和提高技能购买专业图书的比例为76％，书店随机翻阅所得为25％。而科研人员100％的都是为了工作需要和提高技能购买专业书籍。这应该是因为科研人员因为科研任务精专，涉及区域比较局限，而教师除了承担一定科研任务之外，更本分的工作为教书育人，这也就决定了教师会更广泛的涉猎不同领域的知识，这也是有25％的教师会在书店随机翻阅到合适的书之后产生购买行为的原因。表4中达到64％的技术工人是为了提高技能而购买专业书籍，和表3中专科学历的读者这一比例相似。实际上技术工人主要就是专科学历，两个数据接近并非偶然。 　　 　　通过以上的数据，我们可以得出这样的结论：读者购买专业图书是一个相当理性的消费行为；提高技能和工作需要成为读者购买专业图书的两个主要动机，而提高技能显得更为主要。结合现实情况也能证明这一结论的客观性，因为人们的工作竞争越来越激烈，自然有越来越多的人意识到要积