社科奖参赛---皇硒米营销策划案.pdfVIP

北京师范大学珠海分校 “皇硒米”社区推广 营销策划案 指导老师：熊科老师 小组名称：“一粒米”小组 组 长：张 瑜 组 员：刘 宸 周春利 黄伟琪 朱丽莎 贰零壹肆年贰月 目录 一、 前言1 二、 营销目标2 三、 产品分析3 1. 产品概述3 2. “皇硒米”SWOT分析3 1) 优势3 2) 劣势3 3) 机会4 4) 威胁4 3. 产品定位4 四、 市场分析5 1. 市场分析5 2. 市场调查6 五、 市场策略7 1. 价格策略7 2. 分销策略7 3. 推广策略7 六、 市场推广——社区推广8 1. 准备阶段8 1) 社区选择8 2) 打开进入社区的渠道8 3) 活动计划8 4) 物资及预算9 2. 执行阶段9 1) 线上活动9 2）常规活动10 3）节假日活动12 3. 反馈阶段13 1) 活动方案评估表13 2) 微博互动反馈14 3) 微信互动反馈14 4) 邮箱反馈14 七、 可行性分析14 八、 结语16 九、 附录：17 1. 附录一17 2. 附录二 市场调查21 一、前言 皇硒米是全国唯一在火山岩植地种植的水稻品种，产量极度稀有,每千克天然含硒量高 达220毫克，相比其他富硒米还高14倍之多。因具有抗癌防病增强免疫力的药膳价值，皇硒 米荣获2013中国国际有机食品博览会金奖。以此，我们小组拟写以下市场营销策划案，将皇 硒米定位于高端营养保健品礼品类的产品。希望通过此角度，对皇硒米进行精众营销，打 开珠海高端社区市场，让高端大米走进高端社区，带给高端人士一份高端健康。 1 二、营销目标 皇硒米目前仍属于一项全新的产品，还未在消费者心目中形成完整的形象。 我们希望通过这次策划，能让皇硒米在消费者心中树立一个保健品的形象，能被 大家所认知，为前期造势，激活皇硒米各店面基地市场，扩大知名度做准备，拉 拢并锁住基础客群，并初步建立顾客链。在最近的1—5年，拓展皇硒米占据珠 海高端社区的市场。最后，希望皇硒米除了打开珠海高端社区市场外，继续进军 珠海以外的高端社区市场，从而占据全国的高端社区市场。 2 三、产品分析 1. 产品概述 “皇硒米”是广东大一新农业股份有限公司最新研发的一款高档大米。 “皇硒米”是与中科院合作，联手开发生态含硒大米品牌，是国内最具药膳 价值的健康大米。它能够防癌抗癌、预防糖尿病、心血管等40 多种疾病的功能； 能提高免疫力、抗氧化、延缓衰老。它每一亩产值仅200 公斤，从皇家御用人参 产地，到矿泉天泉水，再到原始手工耕种，它以培养贵族米的精神培养着这一珍 稀的米种。