乐华电视2017-2018元春氛围活动指引.ppt

主推机型 Chapter 2 音画出众 OK专享 7600系列 4000R全金属4K曲面电视 前置海螺音响,天籁K歌 深度内置腾讯600万视频资源 主推机型 02 乐华4K闪电侠 即点即播快好多 65/55BU5700系列 创新闪播技术 AI智能语音识别 爱奇艺视频，多到看不完 主推机型 02 BS3700 乐华一键通电视 创新闪播技术 一键通 爱奇艺正版视频 欢视助手任意安装 主推机型 02 活动方案 Chapter 3 活动主题：乐华电视免单月，幸运砸金蛋，敢唱你就来 活动时间：2017年11月底-2018年元春 活动形式：唱歌比赛和砸金蛋结合促销活动 活动方案 03 活动方案 03 EPOP 活动方案 03 功能牌 横 幅 总部统一做 外部效果图(参考) 内部效果图（参考） 活动方案 03 活动方案 03 图文宣传 利益点 一、K歌大赛 凡是在商场购买乐华OKTV系列，利用电视唱歌一首，并且分享到朋友圈，即可再优惠100元； 凡是购买乐华电视机，即送100元代金券一张，用于其亲戚朋友购买乐华电视OKTV，即可再优惠100元/台； 二、砸金蛋 在买单前享受幸运砸金蛋，金蛋100%中奖，砸完为止。最高奖项为价值3000元； 厂家直销活动，价格比网上价格更低。挑选几个活动价格比京东或者淘宝的价格还低的型号，张贴出来作为利益点进行宣传 活动方案 03 策略（活动要求分两拨进行） K歌比赛是促销活动前期引流和销售结点人气引爆的关键点； 执行： 1、传统促销宣传方式的照常经行； 2、K歌比赛的宣传推广： K歌报名H5的制作、传播（包含了促销活动相关信息）； 3、砸金蛋的现场布置： （1）店内布置4条竖幅，门店样机播放带录音的EPOP （3）外展：红布包桌，摆放30个金蛋，辅以地贴，横幅，KT板围边，配两个X展架，讲明活动规则。 活动方案 03 1、前期通过传统的发单、微信H5扫码裂变等宣传方式引流顾客 2、活动现场组织选手用BX7600进行K歌、微信分享，获得优惠眷 3、顾客买单单前组织顾客砸金蛋、送出礼品 活动流程： 活动方案 03 活动环节: （1）选手K歌、录音分享，送出优惠眷 （2）讲解产品卖点以及活动利益点提高顾客购买欲 （3）顾客买单前，安排砸金蛋，确定礼品，完成销售 活动方案 03 时间推进结点： 准备期 销售期（K歌比赛时间） 宣传期 周一 周五 物料制作 人员安排 活动宣传： 报名H5链接+传统场景宣传方式 活动销售+唱歌比赛 录音分享+砸金蛋赢好礼 活动方案 03 执行流程 序号 时间安排 工作内容 达成目标 人员配备 1 周一之前 活动物料、人员安排 活动物料准备齐全、人员到位 2 周一~周四 活动宣传、比赛报名、门店销售 单页宣传全覆盖 门店现场销售 门店产品培训 门店促销员 3 周四下午到晚间 大赛物料到位、活动现场搭台、现场样机摆放调试 广告公司、门店促销员 4 周五~周日 K歌比赛、现场销售 组织比赛、现场销售 门店促销员 活动方案 03 半封闭销售区 帐篷区域 舞台 电视 半封闭销售区 帐篷区域 红 地 毯 客流 观众区 选手候场 报名点 调音区 记分 活 动 现 场 布 展： 活动方案 03 外展 砸金蛋区域 （外展布置可供参考 短期爆量可以使用 长期活动不建议使用） 注意事项 Chapter 4 （一）分公司内部沟通 沟通内容：活动方案、时间、地点、客户选择 1、活动方案：基于总部活动方案结合分公司、客户的现状，确认活动利益点。 2、活动时间：当地集市或大型节假日促销节点。避开阴雨天气及当地忌讳时间。 3、活动地点：选择我司品牌较强势、渠道基础较好的县城或大乡镇。 4、客户选择：选择忠诚度高、当地知名度高、销售能力强的客户，且愿意拿出资源配合我司活动的客户。 5、活动宣传：提前规划好活动宣传方式、人员安排、时间推进、 一、前期活动沟通： 注意事项 04 （二）客户沟通 沟通内容：活动方案、货源、资源 1、活动方案：确认活动时间、地点、利益点，打点机型、主推机型、活动宣传方案。 2、活动货源：预测活动成果，提前储备货源。 3、活动资源：分公司给予的资源支持，争取客户的资源配合：人员支持、宣传支持、费用支持、排他支持、奖品支持、场地等支持。 注意事项 04 1、活动宣传是否到位决定了活动最终的成功与否，必须全员执行、保障宣传效果，做到区域覆盖，重复宣传、张张开口、宣传到位，提前锁定销售需求和比赛人数； 2、比赛现场注意现场秩序，防止现场出现意外； 3、提前做好突发事项的预防工作，明确责任人，第一时间处理问题； 4、销售人员现场销售必须简洁明快、把握节奏，现场人流较大，保护电视及财产安全； 5、现场比赛设备提前调试，确保比赛时不出意外； 6、比赛电视需接有线