国际商务谈判20091真题及选择题答案.docVIP

全国2009年1月高等教育自学考试 国际商务谈判试题 课程代码：00186 一、单项选择题（本大题共20小题，每小 题1分，共20分｝ 在每小题列出的四个备选项中只有一个是 符合题目要求的，请将其代码填写在题后 的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体 现在（B ） 较强的政策性 C.谈判内容广泛 以价格为核心 D.影响因素复杂 2 .商务谈判人员的最佳年龄一般在 A. 20 A. 20?45岁 B. 25?55岁 30?55岁 D. 40?60岁 3.在任何欧洲国家都只用于万圣节和葬 礼，而不宜送人的花是（B） 荷花 B.菊花 C.玫瑰花 D.茉莉花 4 .套期保值者根据现货交易情况，先在期 货市场上建立空头交易地位，然后再以 多头进行平仓的做法叫（A ） A.卖期保值 B.买期保值 C.掉期交易 D.期权交易 双方谈判人员适当互赠礼品的做法是 （D ） A.求助 B.贿赂 C.为了理解 D.润滑策略 在谈判的交锋过程中，成功的谈判者花 在听上的时间占到总谈判时间的（D ） A . 30% A . 30%以下 C. 40%?50% B. 30%?40% D. 50%以上 无论穿什么，都不会把手放到口袋里， 因为这样做会被认为是粗鲁的。具有这 种行为习惯的是（A ） A.德国人 A.德国人 C.韩国人 B.美国人 D.日本人 在国际商务谈判中，认为手帕象征亲人 离别，是不祥之物，不能送人的国家是 （D ） A.美国 B.英国 C.法国 D.意大利 商务谈判成为必要是由于交易中存在 A.冲突 B.攻击 C.合作 D.辩论 从法律学角度来讲，其结果是终局性 的是（C ） A.协商 B.调解 C.仲裁 D.诉讼 在一支谈判队伍中，负责对交易标的 物的品质进行谈判的是（A ） A.技术人员 B.法律人员 C.商务人员 D.谈判领导人 若我方在谈判中实力较强，可采取的 外汇风险防范方法是（A ） A.硬货币计价法 B.对等易货贸易 法 C.约定货币保值条款D.汇率风险分摊 条款 对这个问题，我虽没有调查过，但曾 经听说过。〃这种答复谈判对手的技巧是（ A.避正答偏 A.避正答偏 C.以问代答 答非所问 推卸责任 在国际商务谈判中，往往会不断地点 头，但并非表示同意〃。具有这种谈判风 格的是（C ） A.美国人 B.韩国人 日本人 D.俄罗斯人 认为在谈判双方对立立场的背后，存 在着某种共同性利益和冲突性利益的是（B A.立场型谈判法 B.原则型谈判法 C.让步型谈判法 D.利益型谈判法 16 .怎么能够忘记我们上次合作得十分愉 快呢？”这种商务谈判的发问类型属于（ B ） A.澄清式发问B.强调式发问 C.借助式发问 D.探索式发问 下列文化中时间观念最强的是（C ） A.中东文化 B.中国文化 C.北美文化 D.拉丁美洲文化 在国际商务谈判中，通常将最低价格 列在价格表上，以求首先引起买主的兴 趣。这种报价是（D ） A.西欧式报价 B.东欧式报价 C.北欧式报价 D.日本式报价 在商务谈判中，一方对其所接触的对 象的反应倾向称为（C ） A .认识 B.情感 C.意向 D .印象 把谈判者聚集在一起，充分讨论，自 由发表意见，共同想象谈判全过程的是 （B） A.戏剧式模拟 B.沙龙式模拟 C.体验式模拟 D.启发式模拟 、多项选择题（本大题共5小题，每小题 2分，共10分） 在每小题列出的五个备选项中至少有两 个是符合题目要求的，请将其代码填写 在题后的括号内。错选、多选、少选或 未选均无分。 影响国际商务谈判行为的价值观主要 有（ACDE） A.客观性 B.人生观 C.平等观 D.竞争观 时间观 迟疑的谈判对手的心理特征有（CDE ） A.非常固执 B.容易激动 C.不信任对方 D.极端讨厌被说服 E.不让对方看透自己 谈判双方交锋中的技巧有（ACD） A.多听少说 B.有问必答 C.巧提问题 D.使用条件问句 E.避免跨国文化交流产生的歧义 打破谈判中僵局的做法有（ABDE ） A .改期再谈 B.采取横向式的谈 判 C.采取纵向式的谈判D.改变谈判环境与 气氛 E.更换谈判人员或者由领导出面调解 谈判准备工作的内容主要包括（A BCDE ） A.分析谈判环境 B.收集谈判信息 C.选择目标和对象D .制订谈判方案 E.模拟谈判 三、名词解释题（本大题共4小题，每小 题3分，共12分） PRAM谈判模式 利率风险 28 .封闭式发问 权力型对手 简答题（本大题共5小题，每小题6分 共30分） 简述谈判的入题技巧。 简述影响国际商务谈判中群体效能的 主要因素。 迫使谈判对手让步的策略主要有哪 些？ 简述谈判的实际需求目标的特点。 简述俄罗斯商人的谈判风格。 五、论述题（本大题共2小题，每小