健身房销售经理-高端会员聚会活动方案文案.docVIP

健身房销售经理-高端会员聚会活动方案文案 河南丽云健身体育发 展有限公司 高 端 会 员 商 务 聚 会 活 动 方 案 河南丽云健身体育 发展有限公司 2006年6月 一、活动背景 俱乐部从成立至今发展现有会员2500人左右，其中有效会员约2000人左右，遵循俱乐部新会员的增加50%由老会员介绍的规 则，同时依附80:20营销规律，如何留心于现有会员，提高会员对俱乐部的忠诚度，将会员的忠诚度转化成俱乐部利润稳定增长的保证。 俱乐部目前现有会员的文化水平经济收入及社会地位都具有一 定的影响力，而且部分会员甚至是洛阳目前民营经济的中流砥柱。所有会员都为了一个共同的目的“强健的体魄”聚集在俱乐部，但每天训练结束后匆忙离开。会员之间主动认识和相互结识的行为较差，给人印象有些 “孤芳自赏”，其实每个会员都有自己独特的优势和交际范围，中国有句俗话:“多个朋友多条路”，意指多认识人会多些商业机会。 围绕以上分析，由俱乐部组织搭建高端会员商务聚会活动，弥补会员之间相互结识的 行为，同时让会员感觉俱乐部给予他们更多的商业机会和附加值，方能吸引会员，留心于会员，继而转化为俱乐部的生产力和商业机会。 二、活动细则: 1、活动介绍: 既然是高端会员 且是商务性聚会，必须设立相应的进入限制。利用俱乐部POP和广播、会籍顾问进行吸纳高端会员加入，加入时必须填写活动申请表(必须是半年卡会员以上者)，经核实后凡可假如，因聚会活动所有费用开支采用AA 制。在聚会活动刚开始时必定会有难度，采取先将俱乐部部分活动积极参与者组织起来，组成小组，由小组抛砖引玉，吸引其他会员。然后扩张，由俱乐部内部联络员组织活动开展和进行，每次活动结束后将有小组全体合 影留念并发放小组成员联系名单。 2、特殊待遇: 高端会员商务聚会加入者特殊待遇: A、再次购卡、续卡或介绍他人加入俱乐部(一个月内不得超过两次)的享受: 待遇; B、参加俱乐部大 型活动时享受 待遇; C、对俱乐部出售 的商品享受 待遇;对俱乐部代销产 品如演唱会门票或其 他产品享受进价特权; D、对俱乐部最新 的优惠方案有优先知 情权利; E、对俱乐部开设的特殊课程(单项收费课程:如理疗瑜伽，高温瑜伽，私人教练等)享受 待遇; F、俱乐部可以将其单位作为俱乐部的鸣谢单位，出现在俱乐部相关印刷品上; G、对私营企业主其员工可享受每月一次限时锻炼一次，并配专业教练指导; 3、活动内容: 俱乐部设立专人负责会员活动开发和进行即:联络员。联络员负责将会员合理分组，每组15人并选取 小组组长;进行每月各小组活动开发和组织，负责费用的收取和结算，要公布于小组成员;并将活动内容及活动总结进行文字说明和存档(活动照片，小组成员联络名单，产生的商业机会，对俱乐部的合理化建议，新加入 会员的科学分组)，将重要信息呈报俱乐部董事会。 每月小组内容根据小组成员行业分工，生日，大型节日等 如:爱眼日，爱耳日，护士节，教师节，助残日;消夏啤酒会，酒吧聚会，周末郊游， 小组成员生日聚会，团购电影票，采摘樱桃，户外运动、小组比赛、参观彼此企业、座谈以健康为主题的话题等。 4、注意事项: 每次小组活动安全第一并且都要有新会员加入，活动开始时要每个人做自我介 绍以便相互了解和结识。必须保证活动气氛良好。小组组长在活动中将起到决定性作用。小组组长必须是会员活动的积极倡导者和拥护者，有较强的协调能力和组织能力，建在活动进行中联络员和小组组长要善于把握气 氛。 三、延伸服务: 在俱乐部网站加入BBS论坛服务，针对俱乐部内部会员，而且必须是半年卡以上会员，用卡号做用户名，密码由俱乐部分配，可以在BBS论坛上发表二手交易，生活 感悟，俱乐部服务议等。只针对内部会员开放，其他网民无法访问到。高端会员商务聚会仅仅是作为俱乐部为会员提供高附加值的起步，如何做好让会员获得更多的附加值感受，我们便形成了丽云独特的服务体系。同时 也是俱乐部发展连锁 的特色，也是保证俱乐 部稳定收益的利剑。 河南丽云健身体育 发展有限公司 2006年6月