风帆股份有限公司线上渠道建设研究-工商管理专业论文.docxVIP

。 保护知识产权声明 队为申请河时学位所提交的题目为( 风中J峻例阿根Et懈的 币和卡，计 币 学位论文 ，是我个人在导师 〈 户汇;7 \:1 7 〉指导并与导师合作下取得的研究成果，研 究工作及取得的研究成 果是在河北大学所提供的研 究经费及导师的研究 经费资助下完 成的 。本人完全了解并 严格遵守中华人民共和国为保护知识产权所制定的各项法律、行 政法规 以及河北大学的相关规定。 本人声明如下:本论 文的成果归河北大学所有 ，未经征得指导教师和河北大学的书 面同意和授权，本人保 证 不以任何形式公开和传播科研成果和科 研工作内容。如果违反 本声明，本人愿意承担相 应法律责任。 . 声明人: 作协今 日期:卫生J月」二日 作者签名: 导师签名: 日期:主三年二月L日 t t 良 日期:亚L年_j_Jj 一日 1 1 摘 要 摘 要 数据显示，截至 2013 年底，中国网民数量达 6.18 亿，全年新增网民 5358 万人。互 联网普及率为 45.8%，同比 2012 年数据上涨 3.7%。中国网民数量达到 5.38 亿，互联网 普及率为 39.9%。中国当前汽车用品有 7%的销量来源于线上，国外汽车用品网购则高达 53%。中国汽车用品的网络销售还有巨大的发展潜力。风帆公司生产的汽车起动用铅酸 蓄电池作为汽车易损配件，开展线上营销具有广阔的空间。 为适应风帆产能的增加，扭转品牌老化的趋势，积极的抢占网络市场，风帆公司开 展线上营销是大势所趋。本论文基于对营销渠道相关理论的研究，结合中国汽车行业发 展、汽车用品网络购物发展的背景，提出建设风帆线上渠道的新思路，确认了开展线上 营销的必要性。通过分析风帆公司现有渠道对开展线上营销的优势，设计出适应风帆特 色的线上渠道模式和软硬件产品。结合铅酸蓄电池的特性和风帆公司实际情况，风帆公 司的线上渠道建设通过完善线上信息、信息发布与推广和销售渠道三个层面进行。最终， 在上层观念和渠道流通等环节做好线上营销的保障措施，以实现线上渠道对风帆公司现 实价值。 构建线上营销渠道，可在扩大风帆销售量、完成销售任务硬指标环节作出积极贡献。 同时良好信息的发布可以重塑品牌、树立企业形象；线上渠道的垂直化营销缩减了销售 层级，使风帆公司可以与消费者直接一对一交流，获取第一手市场信息。此外，在线上 渠道建设的试点成功以后，还可为为风帆公司出口市场的发展探索道路。 关键词 营销渠道 线上渠道 铅酸蓄电池 风帆股份有限公司 II II Abstract Abstract By the end of 2013, the number of people on line in China has reached 0.6 billion with the newly increased as 53.58 million, and the net coverage rate has reached 45.8% which increased 3.7% compared with 2012. 7% of automotive parts are purchased from internet in China, while 53% in foreign countries. So, there has a big potential online marketing for automotive parts in China. And, there leave a big space for Fengfan to build up an online marketing. Fengfan has to open up the online marketing channel to adapt to the increasing output, change the brand aging trend, and merge into the online market. The essay puts forward the plan of building up a online marketing channel and confirms the necessity for Fengfan to open up the online market based on the marketing channel theory connective to the developments of China automotive and online purchase for automotive parts. The essay designs the online channel molds, product info