面向消费者工商协同营销体系构建研究.docVIP

面向消费者工商协同营销体系构建研究 　　[摘 要]为满足消费者个性化的需求,商业企业需要面向消费者进行营销。基于理论与实践相结合、经济适用、市场导向、科技支持原则,本文探讨了从面向消费者的营销协同策略、面向工业企业的协同营销策略、面向商业企业内部的协同营销保障策略三个方面来构建面向消费者的工商协同营销体系。 　　[关键词]工商协同;消费者;营销体系 　　[中图分类号]F301 [文献标识码]A [文章编号]1005-6432(2009)40-0024-02 　　 　　近年来,行业卷烟营销工作不断发展,目前进入了工商互动、协同营销阶段。为更全面有效地开展工商协同营销,需要建设系统性的协同营销体系,以有效地满足消费者对品牌与服务的需求。 　　 　　1 构建面向消费者工商协同营销体系的必要性 　　 　　1.1 烟草工业企业有开展工商协同营销的需要 　　现代企业的竞争已经不是一个企业与另一个企业的竞争,而是企业构建的产业链之间的竞争,企业必须给予产业链的纵向协同构建竞争战略,才能真正获得核心市场优势。开展协同营销不仅关系到烟草企业竞争实力的提升,更关系到中国烟草竞争力的提升。在专卖体制下,以市场为导向,围绕培育品牌的中心任务,加强工商互动,形成协同机制,促进工商营销资源的整合,提高营销效率,增强营销活力,降低企业成本,构建一个分工专业、协同一致、组织有序、和谐发展的具