上海案例_上海亲和源（养老地产）.pptxVIP

案例借鉴CASE 上海亲和源进入基本情况项目配套项目客户产品户型【基本情况】项目距上海市中心人民广场12公里，交通便利，是一个高品质、专业化、现代化、多功能的理想颐养社区人民广场12Km亲和源鸟瞰图亲和源项目位置： 位于上海市浦东区康桥镇，离市中心人民广场12公里，浦东国际机场12公里，交通便利。项目指标：占地：8.37公顷；建筑面积：10万平方米；由12幢多层电梯住宅组成，共设838套居室，可供1600位左右的老人居住。亲和源实景图运营模式盈利模式基本情况项目配套项目客户产品户型【功能配套】功能布局完善，通过路网系统把老年公寓、健康会所、医院、配餐中心等配套设施同会员生活科学地融合在一起老年公寓：共12栋楼，所有楼栋正南朝东15°，为最佳朝向，楼与楼之间连廊相连；颐养院：分布有医院、临终关怀、护理中心等机构，楼层结构简单、方便，共两部电梯、两座楼梯；索迪斯餐厅：法国著名餐饮公司，所有楼栋都有连廊通向食堂；美格菲健康会所：拥有专业的管理团队、先进的设备器材和特设的疗养、康复区；亲和源老年度假酒店：为试住老人、短期度假者、探亲子女等提供住宿；事务中心：亲和源行政管理人员办公区域及销售大厅。颐养院索迪斯餐厅老年公寓亲和源老年度假酒店事务中心美格菲健康会所塑胶操场高尔夫练习场楼底休闲棋牌室阳光房护理站运营模式盈利模式基本情况项目配套项目客户产品户型【专业配套】社区在硬件方面配置了大量适老化设备，房间内也进行了大量宜老化人性设计，全方位保障日常安全和舒适型舒适人居无障碍通道淋浴间扶手风雨连廊老人专用电话双轮椅宽大走道高低扶手栏杆红外线报警装置安全科技床头报警装置卫生间紧急按键及扶手设置圆角桌设计运营模式盈利模式基本情况项目配套项目客户产品户型【客户】亲和源对客户有着严格的年龄限制，住户以上海老年人为主，通常个人或家庭具有良好的教育背景和一定的经济实力住户限制条件男60周岁以上女55周岁以上入住客户背景客户主要为上海人，还有部分华侨；以退休教师和企事业退休干部为主，或为子女有一定经济实力的老人。入住方式根据老年人需求及身体状况可以选择居住公寓房或护理院；为体现家庭氛围，以家庭为单位入住,各户设有独立厨卫；允许子女看望,但不能长期居住。运营模式盈利模式基本情况项目配套项目客户产品户型【产品户型】面积迎合老年人群的主流需求，并在房型设计上充分考虑了老人的生活习惯老年公寓户型共4种，57-120平米，以70-80平米的一室户为主;精装修，全配套，拎包即可入住:A:三室一厅一卫119M2B:一室一厅一卫71M2C:一室一厅一卫79M2D:一室一厅一卫57M2AB项目在房型设计上考虑老人的生活习惯——各房型比较简单，客厅餐厅合二为一；厨房为L型设计，操作方便；卧室均朝南，并拥有南向大阳台，适合老人平时晒太阳。DC运营模式盈利模式基本情况项目配套项目客户产品户型【运营模式】采用会员制的运营模式，分为A、B两种会员卡，并根据入住房间大小收取年费，满足不同层次的多种需求卡种年限户型会员卡缴费标准年费缴费标准A卡永久（可继承，可转让）小套（58平米）89万2.98万中套（72、79平米）4.98万大套（120平米）6.98万B卡终身（15年内可部分退还）小套（58平米）45万2.98万中套（72、79平米）72万大套（120平米）89万会员制运营模式：A卡一次性缴付89万元，无使用期限，永久使用并可继承、转让，每年3-7万元年费；B卡一次性缴付45万-89万元(根据房型大小)，供个人终身使用，每年3万元年费，如果未住满15年，可以折算到月按比例退回部分入会费用。运营模式盈利模式基本情况项目配套项目客户产品户型【盈利模式】通过自身服务体系的打造和政府优惠政策的支持，项目通过3年左右基本实现了运营收支平衡收入支出土地取得成本，前期工程建设及设备配建，日常运营支出（主要包括设备维护，管理、服务、保安、保洁人员工资等）政策扶持公用土地，地价相对便宜；规费减免等政府支持、享有护理院与医疗保险挂钩等优惠政策项目入住率达到30%，基本可以实现盈利，目前项目已入住300余户，办卡800多户，入住率近40%。运营模式盈利模式【案例借鉴】本项目可借鉴上述成功案例的操作模式，并结合本项目的特征进行调整客户基于本项目生态、养生、休闲的属性，主流客户将是养生养老客户、短期度假客户（如5+2模式）、子女陪同住宿等，年龄层级较泛；客户整体档次偏高，属于西安的中高端消费人群，如金融产业区、总部经济区、港务区的企业中高层以上人员，均是本项目的客户，本项目将成为产业区的高端配套。产品基于客群需求，多以单人、夫妻为主，家庭型需求偏少，故户型设计建议以一房为主，配备少量两房（每层的端头户型）；户型设计尤其要注重朝向（南向阳光充沛）、景观资源的最大化（阳台等外延空间设计）和适老化设计（无障碍通