合肥科晶公司营销管理分析分析-工商管理专业论文.docxVIP

摘 要 市场营销在各个发展阶段引起了不同领域企业的重视，首先是各种消费品公 司认识到市场营销的重要性，而绝大多数工业制造公司对市场营销认识得较晚， 进入了2l世纪以来，市场营销渗透到世界各国的各个领域。国内高新技术制造 企业作为新兴产业，一直以来比较重视技术和生产，轻市场营销，随着越来越多 有先进营销管理模式的国外企业在中国相继发展，国内同行业的竞争也愈加激 烈，国内的高新技术企业务必进行系统的市场营销管理方面的研究，运用全新的 市场营销策略帮助企业实现可持续发展。因此，在这个现实背景下，本文研究了 合肥科晶公司这一中小型高新技术企业的营销管理体系，对高新技术企业营销管 理的发展提供思路和参考。 本文首先对市场营销相关理论进行了回顾，包括PEST理论即政治、经济、 社会、技术四个方面的环境因素，STP理论即市场细分，目标市场选择和市场定 位，4Ps理论即产品、价格、渠道和促销营销组合策略，为研究本文提供理论依 据。其次，对合肥科晶公司所处的宏观环境、行业环境以及主要竞争对手进行了 分析，了解到行业当前的状况和未来的发展趋势，从中找出对公司发展的有利因 素和机遇，提出合肥科晶公司面临的行业问题，引起公司对竞争环境的了解和重 视，为后面章节的营销组合分析和建议打下基础。研究通过运用SWOT分析法 分析了该公司的优势和劣势，面临的机会和威胁因素，既要认识到存在的威胁和 劣势，更要及时抓住有利市场机会，扬长避短，以便为合肥科晶公司制定出合适 的市场营销策略；在此基础上通过STP分析，确定公司的细分市场和目标顾客 群，并进行了明确的市场定位，以便在选定能充分发挥自身优势的目标市场制定 合肥科晶公司的营销策略。最后借助4Ps理论制定了合肥科晶公司的营销策略， 即产品、价格、渠道以及促销方面的策略，并通过探讨合肥科晶公司营销管理中 的不足和改进的办法，旨在为合肥科晶公司在未来激烈的市场竞争中提供一些有 价值的参考，以适应不断变化的竞争环境，保持已取得的市场领先地位。 关键词：合肥科晶公司；SWOT分析法：营销策略；营销管理 万方数据  Abstract Marketing in each stage of development has attracted the attention of a great enterprises of different areas，firstly many kinds of consumer goods companies realized the importance of marketing，while the vast majority of industrial manufacturing companies knew about it later．In the 21th century,marketing management permeated various fields all over the world．Domestic high-tech manufacturing enterprises as a new industry in china has always been more concerned technology production and look down on marketing．As mole and more foreign companies with advanced marketing management make development in China, competition in the salne tilde become more fiercely,domestic high technology manufacturing industry must make systemic study about markcting managcmen4 use new marketing strategy to help company make continuable development．Thus，under such practical background,the paper studied marketing management system of Hefei Kejing Company as a small and medium high-tech enterprise，this Can provide some references to development of high and new technology enterprise marketing management This paper first mad