市场营销专业分析中国房地产中介机构的业务模式大学外文文献翻译及原文.docVIP

毕业设计（论文） 外文文献翻译 文献、资料中文题目：分析中国房地产中介机构的业务模式 文献、资料英文题目： 文献、资料来源： 文献、资料发表（出版）日期： 指导教师: 翻译日期:2017. 02. 指导教师: 翻译日期: 2017. 02. 14 院 （部）： 专 业： 市场营销 班 级： 姓 名： 学 号：  外文翻 外文翻 分析中国房地产中介机构的业务模式 自1998年以来屮国已经停止福利分房，房子己经成为一种商品。房地产行业 在中W取得了前所未有的发展。随着第一手房地产市场的快速发展和成熟，二手房交易 的比例，这将成为中国房地产市场的主角，是这个国家的主要城市快速上升。然而，小 规模等问题，低质量的员工，单一业务和短生命周期仍然存在在房地产屮介机构正面临 着一个严重的信贷危机和生存。此外，一些经营者可以找到中国的房地产中介。本文分 析的特征和现状四个业务模型主要采用中国的房地产中介机构，与焦点在21世纪的发展 和中W当地的房地产中介。然后基于连锁经营和营销理论，它指出，商业模式结合正则 连锁和特许连锁将中国房地产中介机构的最佳选择了可持续发展观。 关键词:商业模式，房地产公司，连锁经营 关键词: 商业模式，房地产公司，连锁经营 1引言 自1998年中国停止福利住房分布，房子已经成为一种商品，中国的房地产业经历了 前所未有的随着。快速增长和成熟的第一手住房市场，二手的房子trans-actions份额在不 断增长的房地产交易在中国主要城市，逐渐将成为中国房地产粗浅的主要参与者。然而, 由于屮国已经实施丫住房福利分配制度在过去很长一段时间，其商业房地产市场没有开 发在正确的道路，直到1990年代末，二手市场的发展滞后。0前，中国国内房地产中介 机构面临很多问题，如规模小，模棱两可的开发计划，缺乏理论支持和缺乏正确的经营 策略等。因此，这是一个中国规范房地产屮介机构迫切任务并为他们提供指导的正确的 升发方法和操作模型。 2分析目前四个业务模型主要采用国内房地产中介机构 2. 1香港模式 “先锋”的房地产中介行业在中国大陆，香港房地产中介机构率先进入中国国内市 场。后脱落河三角洲建立了他们的存在，他们开始“去朝鲜”的国家，无论走到哪里， 他们都致力于复制香港模式。他们的代表是中原地产、美联物业等。这种香港模式独特 的特征：它通常采用常规模型而不是形式的连锁加盟店，并强调通过正则链增加商店的 数量。例如，中原地产在深圳和广州都有超过100家门店，我回家在广州拥有超过120家 门店。一般来说，这些中介机构需要低教育水平的销售代理，主要采用huge-cmwd策略， 大量的销售代理。屮原地产为例，通常情况卜，经纪人的数量平均门店之一多达30多个。 因为这些中介机构过于注重交易量，员工接受的较低，频繁的人才流动。 2. 2台湾模型 来自台湾的房地产中介机构也很早就进入中国大陆，但他们关注他们的业务在上海 市场，现在他们已经成为上海房地产业的主流，他们的代表是Sinyi物业和太平洋物业等。 台湾模式的特点是：平等重视特许经营店的扩张，建立常规的商店，商店扩张速度 较低。因为这些中介重要性附加到员工的教育水平，中日个人质量和建设企业文化，他 们愿意把钱花在培训，导致人冰流动频率较低。他们还要求经纪人为他们的客户提供一 对一的全方位服务，鼓励他们显得不动产顾问他们的客户。他们建议不应该在他们的经 纪人之间共亨信息，这意味着经纪人应该保持自己分泌的信息來源的房屋和客户经纪人 应该保持原始的方式他们的客户的信息，例如，写下他们的笔记本电脑中的信息。这些 台湾公司也注重外部合作，扩大业务。此外，它们非常独特的多元化发展。除了 property 业务之外，他们还提供配套服务，如移动房屋和室内设计和装饰，等等。 2. 3美国模型 优先考虑连锁网络和不重视房地产业务，美国基于真实es-tate中介在中国发展迅速， 从管他们很晚进入屮国市场。等公司主要为代表的21世纪，remax, coldwell银行等等， 在屮国和他们ex-pand企业采用特许连锁的方法。以21世纪为例：美国上市公司森达认为 21世纪的股票该法案授权“北京Aifeit国际特许经营咨询服务”注册品牌“21世纪”，负 责21世纪在中国大陆市场的扩张。 2. 3.1美国模型的特点 这些美国的特点基于中介机构是：他们更参与品牌连锁网络的操作和扩张比房地产 业务。例如，作为21世纪的母公司，胜腾不是一个公司专门从事房地产服务；相反，它 是一个公司从事特许经营业务。企业和品牌包括链房地产服务，如21世纪，COLD-WELL 银行家和吋代；汽车租赁连锁店如AVIS和小旅馆连锁洒店如天，超级8汽车旅馆， AMERIHOST客栈，骑丄?客栈，等等，其收入主要来自特许经营费用。尽管胜腾从事这