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市场营销-微时代的体育营销手段分析 微时代的体育营销手段分析 近年来，以微信、微博、微电影等为载体的新兴营销 手段引起了人们关注，其中微博营销最受人瞩目。微博凭 借“低成本、高效益”的特点在营销领域中大放异彩，为 众多企业带来了意外的宣传效果及可观的经济利益，并且 帮助企业提升品牌价值。微博具有操作简便、实时共享、 用户群庞大、信息传播快速等优势，已然成为人们日常生 活极为重要的一部分，算得上微时代下最有影响力的传播 媒介。具有言论自由优势的微博营销适用于各种营销领域， 体育企业可以借助微博宣传体育产品、品牌文化，提高品 牌辨识度以得到大众的认可。 一、微时代下的体育营销 对于体育营销的概念，业界有两种说法：一是以销售 体育产品为主的营销活动，二是在体育活动中进行其他产 品的营销活动。我国虽是体育大国，但对体育品牌的建设 力度还不够，落后的传统营销手段让体育营销的盈利效果 不甚理想。体育营销应根据体育活动的形式，选择合适的 代言人，以传播体育文化为核心，让民众对体育有更深的 理解，达到宣传体育产品及推广体育文化的目的。在提倡 全民体育的时代背景下，借力北京夏季奥运会的后奥运时 代体育热情的持续，以及北京202 2年冬季奥运会的申办预 热，正是推广我国体育文化的大好契机，采取新的体育营 销手段势在必行。 二、体育营销的作用 首先，有利于构建良好的品牌形象。体育营销能够完 美地将体育品牌文化与体育活动相结合，实现品牌文化和 运动精神的融合，既达到了产品推广的目的，又帮助企业 树立良好的企业形象，并且在体育产品企业的品牌形象带 动下，大幅度地提升体育产品的文化内涵。 其次，有利于体育企业直接接触目标群体。以前使用 传统营销手段往往是单方面向受众传递信息，难以获得受 众的反馈。而在多媒体、自媒体空前发达的现代，新型的 营销方式特别是微博营销，往往是最直接的营销方式，可 以让营销方与受众进行互动交流，第一时间获得受众的有 效信息，从而不断优化自己的营销策略。 最后，有利于把企业品牌文化推广至全世界。体育运 动以其独特的魅力，跨越地域、时间、文化的限制，实现 体育文化在全世界范围内的共鸣。体育活动不断趋于国际 化，网络的普及把全球人民联系起来。传统的广告营销往 往会让人们产生抵触心理，而微时代的体育营销受关注度 高，品牌渗透力强，影响力大，受众接受度高，对其他行 业的品牌推广也是一种极佳的营销方式。 、微时代下的体育营销手段特点 第一，明星效应使成本降低。传统的体育营销往往聘 请明星作为产品代言人，企业不仅需要支付高额的代言费， 而且要承担金额不小的广告制作费用。而在微时代，明星、 名人只要发布一条与产品相关的微博，便可引起其粉丝对 产品的关注，企业能够以尽可能低的成本达到极好的宣传 效果。 第二，营销信息直观形象。微博推广结合图片、音乐、 视频等多媒体技术，能够更加突出产品特色，让体育产品 的宣传营销变得更为生动，更易引起广大消费者的关注。 例如微电影《跑过死神的生命快递员》，匹克体育用品在制 作时充分考虑了受众定位，在微电影中融入大量经典搞笑 片段，使年轻观众产生情感共鸣，在观看过程中自然接受 产品信息。 第三，信息传播快速广泛。微博营销除了实时共享的 特性，其最大的特点还有操作的便捷性。在信息大爆炸的 时代，迅速和准确是人们获取信息的重要标准。微博营销 与传统的广告营销手段相比，其内容发布无须经过信息传 播过程中的重重把关，既节约了时间，又节省了一大笔经 济成本支出。另外，由于微博用户能评论、转发信息，信 息传播门槛近乎为零，因此形成了一种特别的传播形式， 发布信息的影响范围远远超过传统营销。 第四，事件热度成为推广助力。在全民体育的大背景 下，人们对体育赛事的关注度空前高涨，体育事件话题性 强，体育企业可以利用这一点，借助人们对体育事件的关 注，运用体育营销手段提高体育企业品牌的辨识度。 四、微时代下体育营销手段的优劣分析 1. “微”型体育营销手段的优势 首先，成本投入较低。与传统的营销手段相比，微博 等营销手段无须投入巨大的人力、物力、财力，只需制作 一些图片或是视频来发布产品信息，再通过粉丝的转发， 扩大产品信息的宣传范围，就可以节省大量外宣费用。结 合体育品牌文化故事的微电影，不仅能吸引对影片有情感 共鸣的大量消费者，而且比起投资动辄上万元的电视广告 几千元小成本的微电影更能为企业节省一大笔开支。这两 种营销手段体现了微时代体育营销手段低成本、高反响的 优势。 其次，营销定位明确。“微”型体育营销的受众定位明 确，可以帮助企业锁定目标消费人群，有针对性地推广体 育企业的品牌文化及其旗下的体育产品。能够与品牌信息 结合的微博、微电影传播非常迅速。现代生活节奏过快， 大多数人只有在等车的时候才有空余时间，而主题突出、 信息价