销售主管新年工作计划.docVIP

销售主管新年工作计划 导语：工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公 文，也是应用写作的一个重头戏。下面是整理的销售主管新 年工作计划，希望对大家有所帮助 销售主管新年工作计划 我用自己的激情与努力给 公司带来了财富，给自己带来了经验。作为河南地区销售主 管的我，新年里自然有新的工作计划，并按照计划带领我的 团队将工作做到最好。 销售工作己给我公司乃至我个人带来了宝贵的经验与 财富，20xx年里我将继续负责河南地区的销售工作。随着河 南区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。 20xx年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投 入，正视现有市场，作为我河南区销售主管，我创业激情高 涨，信心百倍，又深感责任重大，销售主管工作计划是我工 作必不可少的重要内容。 把握现在，展望未来。20xx年，在总经理的领导下，在 销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机 开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固与提高 市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。20xx年销售部年 度工作计划主要有以下四方面的内容： 、销量指标: 至12月31日，河南区销售任务56万元，销售目标7 万元(销售计划表附后); 二、计划拟定： 1、 年初拟定《年度销售工作计划》； 2、 年终拟定《年度销售总结》； 3、 月初拟定《月销售计划表》与《月访客户计划表》； 4、月末拟定《月销售统计表》与《月访客户统计表》； 三、 客户分类： 根据度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为 vip用户、一级用户、二级用户与其它用户四大类，并对各 级用户进行全面分析。 四、 实施措施： 1、技术交流： 本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一 次技术交流研讨会； 参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大 型联谊座谈会； 2、客户回访： 目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我 司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激 烈，已构成市场威胁。为稳固与拓展市场，务必加强与客户 的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。 (1)为与客户加强信息交流，增近感情，对vip客户每 月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根 据实际情况另行安排拜访时间；（2）适应把握形势，销售工作 己不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出 货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我2xx年工 作重点。 3、 网络检索： 充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握 销售信息。 4、 售后协调： 目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖 服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优 质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从 稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意 识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售 后服务，给公司增加一个制胜的筹码。 20xx年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学 习，提高业务水平，努力超越工作计划。挑战已经到来，既 然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精 彩！ 销售主管新年工作计划 20xx年预计全年回款1⑻万 元以上，保持增长345. 9%，预计第一季度完成15万元回款， 第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30 万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70 家。 工作方向： 对经销商的管理 定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及 物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产 品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重 叠现象的，避免引起产品价格战。 解决产品冲货、窜货问题 实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波 动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规 经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息 并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。 销售渠道下沉 进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸 市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求 量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、 茶馆，我们还需要在产品质量与价格上寻找相应的切入点。 目标市场： 将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、 马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场 进行开发，搜罗并设立特约经销商，享有与南京经销商同样 的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否 增派销售人员。 重点促销产品： 鸡汁与果汁在20xx年将被重点推广，两个产品的消化 周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周 期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁 与果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。 销售 队伍人力资