销售管理制度规章制度.docVIP

管理制度 1销售管理制度 薪酬管理制度管理 —、目的 为适应企业发展要求，充分发挥薪酬的激励作用，进一步拓展员工 职业上升通道，建立一套相对密闭、循环、科学 合理的薪酬体系， 根据集团公司现状，特制定本规定。 、制定原则 本方案本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定。 1、公平：是指相同岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇；同时 根据员工绩效、服务年限、工作态度等方面的表现不同，对职级薪级 进行动态调整，可上可下同时享受或承担不同的工资差异； 2、竞争：使公司的薪酬体系在同行业和同区域有一定的竞争优势。 3、激励：是指制定具有上升和下降的动态管理，对相同职级的薪 酬实行区域管理，充分调动员工的积极性和责任心。 4、经济：在考虑集团公司承受能力大小、利润和合理积累的情况 下，合理制定薪酬，使员工与企业能够利益共享。 、合法：方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和集团公司管理 制度基础上。 三、部门管理机构 主任：总经理 部门成员：销售经理、销售主管、销售业代 、岗位职级划分1、岗位分为个!i!层级分别为 、岗位职级划分 1、岗位分为个 !i! 层级分别为：(A):销售经理；(B):销售主管; ():销售业代；(D):长期导购员; L体岗位与职级对应见下表 职级岗位对应表 序号 职级 对应岗位 销售经理 销售主管 销售业代 长期导购员 五、薪酬组成 基本工资+岗位工资+全勤奖金+绩效奖金（业绩提成）+综合补贴 +个人相关扣款（保险金、住房公积金）+奖金。 员工在试用期间享受如下薪酬结构：（注：★此标暂不予以支付的薪 州） 薪酬结构 基本 工资 绩效 工资 全勤 奖金 年终 奖金 高温 津贴 补贴 社保 住房公积金 福利 销售经理 销售主管 销售业代 长期导购员 员工在试用期结束之后并经转正合格方可享受如下薪酬结构：（注: ★此标暂不予以支付的薪酬） 薪酬结构 基本 工资 t-iu /-i- 冈位 工资 绩效 工资 全勤 奖金 年终 奖金 古々曰 冋/皿 津贴 补贴 社保 住房公 积金 福利 其它 销售经理 销售主管 销售业代 长期导购员 1、基本工资：是薪酬的基本组成部分，根据相应的职级和职位予 以核定，正常出勤即可享受，无出勤不享受, 2、岗位工资：是指试用期合格并转正的员工岗位责任及工作，给 予岗位工资享受。 3、绩效奖金：绩效奖金是指员工完成岗位责任及工作的同时，公 司对该销售员工所下达的业绩达成绩效而予以支付的薪酬部分。绩 效奖金的结算及支付方式详见《公司绩效考核管理规定》。 4、全勤奖金：是指所有销售人员每天必须在9 : 00前打卡，超过 10分钟内扣10元/次，超过10分钟的扣20元/次，超过1小时按 旷工处理。无故不打卡按旷工处理，累计超过三次无故旷工的按自动 离职处理，有特殊情况者应提前向部门主管申请。正常出勤即可享受 全勤奖金。 、销售人员在规定的工作日程内应保持在8 : 00 - 22 : 00间自己 的通讯工具处于正常待呼状态，如发现3次/月不能正常传呼者，将 扣除当月全勤奖金。 6、 综合补贴：包括手机通讯补贴、个人日常餐费补贴等。 7、 个人相关扣款：扣款包括保险金、住房公积金福利的个人必须 承担的部分、个人所得税及因员工违反公司相关规章制度而被处的罚 款。 8、 奖金：奖金是公司为了完成专项工作或对做出突出贡献的等员 工的一种奖励，包括年终奖（按全年销售达成率x0.%）、专项奖、突 出贡献奖等。 9、新老员工必须承诺遵守个人薪资保密的规定，不得向任何第三 者公开、询问或评论个人薪资。违者属于严重违反规章制度，将受到 批评、处罚、降薪的处分。公司在需要时并可以根据《中华人民共和 国劳动合同法》第三 十九条第二、第三款的规定，不予事先告知而单方面决定解除劳动 合同， 并不予以任何经济补偿。 六、试用期薪酬 1、试用期间的工资为（基本工资+全勤奖金）的100%, 2、试用期间被证明不符合岗位要求而终止劳动关系的或试用期间 员工自己离职的，不享受其期间的全勤奖金 3、试用期合格并转正的员工，正常享受绩效奖金。 七、薪酬的支付 1、薪酬支付时间计算 A、执行月薪制的员工，日工资标准统一按国家规定的当年月平均 上班天数计算。 B、薪酬支付时间：当月工资为下月1日。遇到双休日及假期，提 前至休息日的前一个工作日发放。 2、下列各款项须直接从薪酬中扣除 A、员工工资个人所得税； B、应由员工个人缴纳的社会保险费用； 、与公司订有协议应从个人工资中扣除的款项 D、法律、法规规定的以及公司规章制度规定的应从工资中扣除的 款项（如罚款）； E、司法、仲裁机构判决、裁定中要求代扣的款项。 八、社会保障及住房公积金 1、一律员工在试用期合格并转正三个月后依照劳动合同约定的工 资为基数缴纳养老保险金、失业保险金、医疗保险金、住