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非车险公估如何提高核心竞争力 国外十七世纪即有了公估人，保险公估公司在国外保险市场中占 据着重要的地位并发挥着重要的作用，而我国的保险市场中公估的发 展才十几年，随着我国保险市场的不断发展，公估人在保险理赔中扮 演着愈来愈重要的角色，与此同时我国保险市场上的公估主体也日趋 庞大，市场竞争激烈。因此，公估公司如何提高自身的竞争力则成了 各个公估公司不容忽视的重大问题。 保险公司为什么要请公估？ 首先让我们从这个问题开始探讨。公估公司在保险市场上到底起 到什么作用？保险市场上常规的观点如下：一是公估公司的介入使得 保险理赔的公正性得到更有效的保证；二是有了公估公司，保险理赔 的技术含量进一步提高，损失原因、损失程度的鉴定更趋专业化；三 是有了公估公司，保险理赔效率进一步提高；四是有了公估公司，保 险人承保、被保险人投保行为更趋科学化。基于中国现有的保险市场 特殊国情，在此不讨论第一条，而第二条对公估的要求就是专业技术, 第三条要求的就是效率，第四条是讲公估公司对于标的风险的识别和 鉴定，仍然要求的是专业技术。 构成公估公司核心竞争力的基础因素，既不是资本规模，也不是 组织规模，而是高质量的专业人才、专业技术以及高品质、高效率的 公估服务。因此保险公司聘请公估不单单只是一个简单的查勘、定损 的劳务外包，也不单是看重公估公司遍布全国的服务机构，如果只是 利用资本规模或组织规模在公估行业竞争，则立足艰难，不能形成有 效的核心竞争力，公估公司必须要切实的提髙自己的核心竞争力，方 能立足并有长远的发展。 对于公估公司的专业技术和髙效率的公估服务这两个方面，以下 仅结合本人在多年的非车险公估中的经验浅谈个人观点，供探讨。 一、专业技术 专业技术可以说是公估公司赖以生存的根本，也是大多数保险公 司在选择公估时最主要考虑的因素。 首先在专业人员的选择上要注意人力资源的高质量和高效率。人 力资源的高质量体现在专业人才素质的高起点以及专业培训促进的 队伍素质的整体提高。髙起点，就是公估公司以扎实的专业知识基础 与丰富的技术经验作为选聘专业技术人才最重要的资格条件。人力资 源的高效率体现在专业人才结构的合理化。非车险公估涉及的保险标 的门类众多，需要专业技术人才类型涉及机械、电子、电机、船舶、 化工、食品、医药、贸易、法律、财务等诸多方面。规模较大的公司 聚集数十个专业领域的技术人才，仍需要倚赖庞大的专家库的建立作 为支撑，“大而全”尚且不能，“小而全”就既不现实也不经济，更难 以形成核心竞争力。 要建立有核心竞争力的高效率专业人才结构，应当从公司市场经 营策略确定的目标市场及目标市场某几类业务公估专业人才中进行 选择，即所谓品牌公估师组合。公估公司综合技术实力的品牌，正是 公估师个人品牌的集合，每个公估师都能代表公司的某类业务能力， 这就是公估公司核心竞争力培养体现在人力资源整合上的“精兵”策 略。 具体而言可以考虑从以下几个方面来提高公估公司的专业技术。 1、专业团队的打造 不可否认公估是一个对专业技能要求非常髙的行业，尤其是财产 险公估，几乎所有的领域都有可能涉及到，但单个的公估机构不可能 将所有专业领域的人员配备齐全，从成本和人员配置的数量上根本不 可行，那是否可以考虑人员配置上在全公司范围内进行一个统筹规 划，作为一个全国性公估公司而言，通过统筹规划而储备目标市场上 各类行业所需要的具有较高专业技能的人才并建立专业的团队则有 其可操作性，每个领域的专业人才不在多，但一定要精，同时该专业 人才和专业团队在公司有需要时要为全公司所用，而不能仅为某个分 支机构服务。 我们的优势是在全国范围有一定的业务规模做支撑所以可配备 的人员数量大，有基础在专业人员配置上涉及到尽可能多的行业，那 么在进行人员配置时，除了根据各地的业务量规模配备处理常规的技 术含量不高的普通案件的公估师外，可以考虑分行业、分专业方向配 备专业技能较高的人才，有针对性的打造该专业方向的品牌，如沿海 一带船舶险业务较多的可集中打造船舶险方向的专业品牌，建工险较 多的地方可以有倾向性的配备专业的建工险人才而打造建工方向的 品牌，广东、深圳一带电子产品多的可以打造电子行业专家团队，其 他如造纸、化工医药、挖掘机等特种设备、电力行业等等，都可以有 针对性的根据当地的业务特点打造某些方面的专业品牌，可以出现多 个地方都有同一个专业品牌的情况，但一定要有突出的优势，才能有 足够的竞争力与同行竞争。如广东某家专做建工险的公估公司，由于 其建工专业方面的技能突出，其在全国保险市场上的建工险公估都有 不错的名声，其有一支涵盖了建工险方面多个领域的公估师团队，正 是由于其建工方面的专业技能使得该公估公司在市场上颇具竞争力。 与此同时非常重要的一点就是全公司上下要做到一盘棋，不能为 了业务归属问题而在