万科兰乔圣菲别墅项目三期开盘计划及价格制定.docxVIP

兰乔圣菲三期开盘计划及 价格制定 目录 客户购买意向分析 开盘时间计划 B区价格制定 客户篇 新接待客户分析 ? 自2006年5月15日至2006年7月5日，案场 目前总共接待新到访客户65组，对三期较有兴趣的客户32组 案场新接待客户区域如下 居住区域 工作区域 8% 2% 长宁 长宁 虹口 黄浦 2% 32% 卢湾 静安 闵行 卢湾 23% 浦东 闵行 2% 其它 浦东 青浦 普陀 4% 2% 松江 其它 25% 徐汇 市中心 来访客户区域分布基本以西区为主 客户面积需求如下： 面积需求示意图 4 0 0 以上 3 5 0 - 4 0 0 7 % 2 5 0 - 3 0 0 1 4 % 3 6 % 3 0 0 - 3 5 0 4 3 % 需求350以下房型的客户占总来访客 户的79% 客户意向价格段如下： 客户接受总价段分析 8 0 0 万以下 1 4 % 8 0 0 - 9 0 0 万 4 7 % 9 0 0 万以上 3 9 % 近半数来访客户购房可接受预算为 800-900万元之间 新接待客户需求总结 所有新接待客户尚未实地察看过房型以及相关的房型资料 250-350平方米为主要需求面积 800-900万元总价为可接受总价需求段 2.一、二期意向老业主意向征询 共计对27组老业主进行征询 A3和B3房型面积段需求人数最多 老业主需求房型统计 F3 21% D3 6%