沁雅花园营销报告.docxVIP

谨呈 江苏置业有限公司 目录： 顾问有限公司简介 营销推广部分 无需开发商多操心、交学费、走弯路；能使项目一举成功、化解风险并向市场争取更多的利润空间。 历经十年地产市场起伏风雨，参与五十余楼盘的运作，积累一套完整领先的操盘经验，结合泗洪市场实际，拟定缜密可行的方案，能使开局一举成功。 十年成功操盘经验 专业的营销团队 对区域知根的了解 ,策划推广、销售控制、商业运作全能冠军彻底解决您的后顾之忧。 我司提供的全程服务内容 市场研究及定位 产品定位建议 整合推广策划 营销推广执行 销售计划与招商运作 全程销售服务及销售管理 市场研究及定位 我司以详实的市场研究数据，结合地块条件提出前瞻性的项目市 场定位，并且在销售过程中进行市场动态跟踪，定期反馈市场动向， 为后期销售计划、推广计划及产品修正提供可靠依据。 产品定位建议 根据市场研究产品特色，结合开发商实际，给出适宜的产品定位建议。 整合推广策划 依据市场定位，结合产品特点对项目进行整体包装和整合推广策划。 在研究提出本项目核心卖点基础上，将开发商的核心理念在产品、生活、社会三个不同层面上展开，塑造项目市场形象和影响。 运用整合营销传播的策略通过包括形象定位、VI系统、地盘及售楼处包装、服务包装以及媒体和公关活动等加以有效推广。 营销推广执行 组织专业优势团队与发展商紧密合作沟通，制订全案营销推广 计划，以突破常规推广概念和手法的全新营销方式开展本项目的营 销推广，其中包括传播推广计划制订执行、公关活动策划及执行、 广告策划、设计和发布、非常规活动策划及执行。 销售计划与招商运作 与营销推广计划紧密配合，并结合开发现金流量和资金回笼计划 。 招商运作—以我司为招商主体进行招商，将指定商业总监、项目经理、商业策划师组建本项目商业的招商部门。 全程销售服务及销售管理 组织专业销售队伍代理发展商开展项目销售及客户管理工作： 制订项目销讲及答客问；制订本项目销售政策；制订本项目销 易登记；代办按揭手续；房款回笼管理；协助发展商及物业管理公司交房；每日销售日报；每周营销报告；每周资金回笼报告。 营销推广部分 宗旨：快速销售，回笼资金，获取最大化销售利润 途径： 泗洪房地产市场环境？ 我们的客群？ 产品如何？ 我们的推广优势？ 关于基地 About base 本案位置 本案位于青阳南路与黄河路交汇处，东边是基督教堂，西侧是规划道路及政府机关办公区。规划由小区幼儿园、会所、沿街商铺、中心艺术广场、地上停车场等组成。 SWOT S-优势 W-劣势 规模：项目占地174亩，规划约 1500户 ? 项目位于城中稍偏南的地区，距 ? 交通：临近交通主干道，出行便 离主城区具有一定距离 捷 核心优势—— ? 处于城郊结合处，对于喜欢居 ? 配套：周边配套齐全，医院、教 育、超市、休闲等 理抗性 产品：打造花园式生活居住空间 ? 规划设计及建筑风格相对雷同， 价格：低价入市，万快速诚回笼置资金业的缺少品竞争牌优势知名度 ? 品牌核：万心诚机置会业的——美誉度 泗洪县城扩大邻，地近块政发府展机即遇将较打?造城的南文区化域紧教邻育农中村，心整体配套不全面，开发速度相对缓慢。大。 ? 片区配套交通逐步完善 ? 区域竞争楼盘已在市场建立知名 ? 城东城南方向为新的商品房开发 度，对本案客户具有一定的分流集中区，政府会加大此方面的投 ? 区域房地产开发相对饱和 入力度 ? 主竞争楼盘城市花园的价格竞争 O-机会 T-威胁 关于片区 About area 重新定义“沁雅花园“ 思考一所处位置：这是一个“城郊结合区“ 1.新型城市生活模式 2.兼顾城市的氛围与郊区的宁静 3.新文化教育中心的延伸地段 4.紧接城中，辐射城南及郊区板块 思考二：竞争环境！ 整体竞争 时间 2003年 2004年 2005年 土地供应量 233.8亩 478.4亩 736.98亩 以上数据显示：泗洪房地产开发从03年开始逐步放量，每年都以倍增的速度递加，销售竞争环境激烈。 区域竞争 百星花园 中正苑 城市花园 兰天 吉祥 苑 本案 城市花园 基本资料： 位于山河东路，物业类型为沿街商铺、小区内铺、多层、小高层住宅 占地（㎡） 建面（㎡） 容积率 5.8万 8万 1.37 主力面积： 100-120平米与120-130平米户型，各占比例约40%，其次为90平米户型 定位语： 8万平方的大型生态小区 主广告语 ： 城中心/景中央/国际风/花园家打破一般普通住宅开发模式 在泗洪率先引入发达城市先进居住理念和居住标准 项目卖点 ： 中央景观、高绿化、飘窗、社区配套 推广手法 ： 楼书、宣传单页、围墙、网络等 中正苑小区 基本资料： 位于江苏省泗洪县青阳北路，物业类型：沿街商铺、多层住宅。 定位语： 行政·教育旁首席生态小区 技术经济指