长龙营销推广操作方案.docxVIP

长龙地产商业物业项目 发展策略规划大纲 一、 本次提案的思考原则 高度总结，概括项目产品的核心卖点。 与当前投资人购买心理，消费追求保持同向性、一致性。 能充分反映项目暨供应高厚实的文化底蕴。 具有明显的市面上场区隔作用。 能快速、有效地夺取市场注意力。 二、 项目产品主题概念设定 长龙·黄石形象 社区补给型 社区休闲型物业 社区补给型 长龙·牧羊诗苑 社区补给型 复合型物业 社区补给型  黄石休闲商业公园！ 黄石 5+2 创业基地！（一周商机创不停，5 天社区基本服务商机+2 天特色商业服务商 机） 黄石 1+1 创业基地！（为经营者提供经营场 地+自创品牌加工地式的 1+1 创业硬件配合， 同时软件支持也一应俱全） 小资创富区！（分隔成一小间商铺，一方面 配合黄石印象设店加工，另一方面为小资提 供长期增值创富机会）； 城南社区生活广场！（引进超市及餐饮其它 生活配套行业，打造整个城南的一个标致性 1 生活广场） 三、 长龙·黄石形象市场策略设计： 楼层定位建议： 长龙，黄石形象： 一层：加上“休闲创业一条街” 长龙，牧羊诗苑 一层：超市与餐饮生活配套行业——合称“城南社区生活广场” 二层：“商务公寓区（进行产权酒店类操作）”（以长龙独特的优美绿化为居住功能卖点，突出开发区外来人口及商务短期客户的商机需求，吸引投资者加入） 三层：加工园区类（另议） （一） 功能定位 楼层定位 一层：补给休闲类，精品服饰，保健功能食品，小型超市（家住综合型小区店〈贯通三层〉）。 二层：服务休闲类，健身房、电玩、网吧、书吧、西餐厅、氧吧。 三层：秘密休闲类（档） （二） 品质定位 绿化 2 广告位 外观风格统一修饰，按经营定位赋予每个商业经营以不同的特色 非经营面积进行到位装修 外设入口使用无墙设计 6. （三） 宣传模式 投资案例 精品推介 1. 长龙·商业周刊 专家视点 现身说法 商情导引 电视 长龙·商业视点 报纸 投资基金委托 3. 会员俱乐部 创业基金支持 一站式购屋服务 消闲卡 （四） 软件支持 3 物业服务 保险 （五） 营销策略 稀缺性 虚假信息制造 编账、算账、对账 返利 公益参与 长龙.黄石形象营销推广操作方案 壹●项目概况分析部分： 黄石市区的商业概况： 黄石市区各商业分布及特点： 项目 SWOT 分析及总体思路拟定： 贰●项目定位策略部分： 项目核心价值体系定位： 项目概念定位： 项目功能定位： 4 街区文化规划： 叁●营销推广操作部分： 营销推广方案： 广告宣传推进方案： 肆●发展过程中的风险防范对策 风险之一：开发商打雷消费者不下雨 风险之二：产出投入比超出预算范围。 风险之三：出现更有竞争力的竞争对手。 壹●项目概况分析部分： 一、黄石市区的商业概况： 二、黄石市位于湖北省东南部，长江中游南岸。东北临长江，与浠水县、蕲春县、武穴市隔江相望，北接鄂州市，西靠武昌县，西南 与咸宁市、通山县为邻，东南与江西省武宁县、瑞昌县接壤。境内村村通公路，对外通往全国各地，沪蓉高速公路横贯市区北隅， 上通渝蓉，下通宁沪；武（昌）黄（石）九（江）铁路，东连浙赣线，西接京广线；水路依托长江可出海对外交通便利，区位优 势明显。黄石是一个因企设市的矿冶之城，直到目前，上世纪五十年代建设的旧楼房、旧小区还有很多 5 分布散乱，没有集中经营区域； 各行业交叉经营，只有老城区形成较集中商业区域； 多为租赁经营为主，经营状况一般； 有明显的淡旺季，冬季经营较惨淡； 部分行业对武汉源依赖性较大（距武汉一个半小时）； 整个市区店铺租金水平较低（与商业房市场销售价格之比）； 经营户对整个城市的商业发展信心不足，多为观望； 三、黄石市区各商业分布： 下面分别说一下各行业情况： 服装：该行业主要分布在劳动路、交通路以及武汉路、，分布相当混乱，经营品牌以中、高档为主，包括男女休闲装、职业装、西装、童装。（市中心商场、鄂东商场、津晶商场、等集中于些中心） 鞋业：该行业主要分布在劳动路、交通路以及武汉路、，同样分布杂乱，经营一般为中、高档品牌，包括休闲运动鞋、皮鞋等。 家电：该行业数量较少，分布不集中且所在位置均较偏僻，经营品牌已厂家代销为主， 餐饮业：分部散，不集中， 6 休闲娱乐：比较单调且业户数量较少，经营情况一般，主要是咖啡厅、洗浴中心、茶楼、健身等，洗浴、茶楼； 综合服务：主要指婚纱摄影、美容美发、药店、网吧、蛋糕房等行业，此行业业户数量较少但实力较强。 四、项目 SWOT 分析及总体思路拟定： 1、项目 SWOT 分析： 对于任何一个房产开发项目而言，清晰掌握自身所具备的优势与劣势，威胁点和机会点，对于项目的成功推进是置关重要的。 因此，结合前期市场调查的情况和对项目自身状况的分析，就项目的状况分析如下： A、项目的优势和机会点： ◆地段优越，规模