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男性送礼清单研究报告 ——以男性为女性购买珠宝饰品为例 背景 时尚美妆行业的大部分产品是女性的专利，男性购买的比例不高。 但男性购买时尚美妆产品的成交金额增速却与女性持平，毫不逊色。 男性购买时尚美妆产品有两大使用目的：自用或者送礼。自用的产品往往针对男性特点设计，现代男性越来越注重保养和时尚；而以时尚美妆用品的特性来看，以送礼为目的购买的产品其针对群体依然为女性，可以视作“女性间接消费”。 男性消费者对时尚美妆产品的选择是一个非常值得钻研的问题，尤其是研究男性购买的送礼产品。 大数据 ·全洞察 2 时尚美妆行业产品分类 时尚美妆行业中，手表为中性配饰，男女皆宜，男性购买以自用为主，送礼为辅。 彩妆和护理类中除男士彩妆和男士护理外，产品女性特征极其明显，男性购买时主要目的以赠送女性为主。 流行首饰和高档珠宝更是女性的特权产品，男性自主使用的极少，购买主要目的以送礼为主。 彩妆 护理 手表 流行首饰 高档珠宝 男士护理 男士彩妆 腕表 手饰 玉石 香水 面膜 怀表 项链 琥珀 BB霜 乳液/面霜 配件 吊坠 珍珠 唇膏 面部护理套装 发饰 黄金/K金 眼影 眼影 耳饰 宝石 腮红 身体护理 DIY配件 钻石 大数据 ·全洞察 3 目 录 男性购买时尚美妆产品概况 时尚配饰礼物概况 化妆品礼物概况 礼物清单与建议 大数据 ·全洞察 4 男性购买时尚美妆产品概况 在时尚美妆行业，女性消费者占绝对主导地位，其购买金额占七成以上。 但是男女消费者的增长速度相当，男性时尚产业发展不逊于女性。 时尚美妆行业消费者分性别销售额和增长率 时尚美妆行业消费者性别分布 2011 2012 20131-Q3 2011 2012 20131-Q32015Q1-Q3 男 女 男性增长率 女性增长率 男 女 大数据 ·全洞察 5 男性购买时尚美妆产品概况 护理类作为时尚美妆行业第一大品类，男性的成交金额和笔数也遥遥领先。 男性线上购买增速最快的为高档珠宝和流行首饰类产品 从成交笔数上来看，护理类产品也越来越受欢迎。 时尚美妆行业男性购买成交金额 时尚美妆行业男性购买成交笔数 2011 2012 2013 2014 2011 2012 2013 2014 护理类 手表 流行首饰 彩妆类 高档珠宝 护理类 手表 流行首饰 彩妆类 高档珠宝 护理增幅 手表增幅 流行首饰增幅 彩妆增幅 高档珠宝增幅 护理增幅 手表增幅 流行首饰增幅 彩妆增幅 高档珠宝增幅 大数据 ·全洞察 6 男性购买时尚美妆产品概况 按性别比例来看，男性购买中性配饰手表类最多，手表以自用为主。 同为女性产品，首饰类产品明显比化妆品类产品更受男性欢迎。 最不受男性欢迎的产品为彩妆产品。 时尚美妆行业分性别成交金额占比 时尚美妆行业分性别成交笔数占比 男性 女性 男性 女性 大数据 ·全洞察 7 时尚配饰礼物概况 配饰类产品是男性较为偏爱的送礼产品。首饰保存时间长，纪念意义大，深受女性欢迎。同时首饰款式选择丰富，高低价位皆有，不同年龄、档次的男性都能从中找到合适的礼品。 中国男性最喜爱购买的高档首饰是最为传统的玉石首饰，其次为黄金K金，大部分男性线上购买礼物依然以传统为主。 年轻男士偏好购买Swarovski水晶、钻石等流水线化的礼物成品，而年长者更偏好宝石、琥珀等传统性产品，并且偏爱购买DIY配件自己进行加工。 档次更高的男士挑选礼品更为多元化和小众化。 一级城市男士手笔大，偏爱贵价和小众产品，而三四级城市男士挑选礼品更为传统和保守。 大数据 ·全洞察 8 消费者年龄画像概况 23-50岁的男性为首饰购买主力，也是送礼主力。 年轻男性送礼以流行首饰居多，而随着年纪的增大，男性送礼档次变高，购买高档珠宝的比例一路攀升，其购买首饰的笔单价也不断升高。男性送礼越来越重视质量而非价格和数量。 不同年龄男性购买首饰成交金额 不同年龄男性购买首饰成交笔数 19-22 23-28 29-35 36-50 51-70 19-22 23-28 29-35 36-50 51-70 高档珠宝 流行首饰 高档珠宝 流行首饰 高档珠宝笔单价 流行首饰笔单价 大数据 ·全洞察 9 高档珠宝成交品类 男性最偏好的礼物是中国传统的玉石首饰，其次为黄金K金。 琥珀、宝石的购买随着年龄的增大而增多，而Swarovski水晶和铂金是年轻男士的选择，35岁以上购买明显降低。 购买钻石占比较高的为23-35岁男性，钻石是爱情的象征，对于热恋或新婚的他们十分适合作为礼物。 男性购买高档珠宝笔数分年龄占比 18-22 23-28 29-35 36-50 51-70 玉石 黄金K金 琥珀 珍珠 宝石 铂金/PT swarovski水晶 钻石 大数据 ·全洞察 10 流行首