盘锦新立俪都项目整体营销方案.docxVIP

一、区域板块发展现状 新立镇区域介绍 新立镇位于盘锦市区东侧，与辽河油田供应处毗邻，是盘锦市 和辽河油田向东延伸的前沿阵地， 下辖7个行政村，35个自然屯。 新立镇盛产水稻、玉米等作物， 地下蕴藏着大量的石油和矿物质含量丰富的地热温泉资源，地下 水温42度，既可以发展温泉项目，又可以作为原材料进行深加工。 一、区域板块发展现状 N 嘉实名苑 人禾金华苑 本案 新立区域人口有限，商品房整体体量并不多。针对 本市场情况，对项目最有竞争力的两个项目——嘉实名苑和任何金华苑展开详细调研。 人禾·金华苑—基本信息 项目情况 物业地址 盘锦新立镇 开发商 盘锦金都置 业 总户数 1440 占地面积 65456平方 总建面积 130000平方 米 米 车位数量 一期：228 容积率 1.9 建筑类型 多层、小高 建筑风格 中式 层数 多层：6层 层高 2.9 小高：11层 内部配套 商业、幼儿 目前价格 小高：2600 园 多层：2700 装修报价 清水 采暖方式 市政供暖 物业公司 金都物业 物业费用 1元 卖点提炼 现房销售、周边有初中、小学 2018-6-22 嘉实名苑—基本信息 项目情况 物业地址 盘锦新立镇 开发商 盘锦嘉实房 地产 总户数 2750 代理商 占地面积 280000 总建面积 450000 建筑类型 多层/高层 建筑风格 中西混搭 别墅/洋房 土地属性/ 住宅/70 绿化率 48％ 年限 枢公 内部配套 幼儿园 目前价格 2600 纽交 0.8 物业公司 嘉实物业 物业费用 本案 新 人 新 卖点提炼 当地规模最大楼盘，业态最全， 距离市区最近 立 和 立 小 金 中 学 华 学 苑 2018-6-22 楼盘 人禾?金华苑 嘉实名苑 所属区域 盘锦新立县城 盘锦新立县城 面积区间 54㎡—109㎡ 小高层45‐110㎡ 多层50‐105㎡ 洋房130‐150㎡ 别墅320‐500㎡ 单价区间（均价） 小高均价：2600 小高层2400 多层均价：2700 多层2600 洋房3000 别墅4000以上 总价区间 15万—21万 除别墅外20万以内 销售情况 一期基本售罄，现销售二 目前主要销售二期，销售量 期，每月销量10套多 一般，总体量太大 价值点 周边小学、初中，现房销 新立体量最大 售，小区内幼儿园 客户特点 新立当地居民、油田职工 油田职工为主力购买力 周边竞品户型分析 80.30㎡ 58.10㎡ 畅销户型分析—— 滞销户型分析—— 传统户型南北通透 户型面积区间小，户型狭长或不通透 户型设计形状不好 面积适中 客厅为没有直接采光 客厅、卧室南向，充分享受 阳光 2018-6-22 周边竞品项目销售情况 销售情况—— 现阶段两家楼盘均每月销售10套左右 价格体系—— ?人禾小高层起价2400元/平米，均价2600元/平米，最高价2700元/平米，多层均价2700元/平米，有现房，对于俪都项目 ?嘉实名苑配有洋房和别墅项目，洋房售价在3000元/平米，别墅高达4000元/平米以上，小高和多层价格低于俪都，且销售员 主推价格低廉这一卖点。 ?主力销售为70-90平米之间多层产品，总价15-20万/套 优惠方式—— ?全款96折、按揭99折 2018-6-22 新立区域客户分析 来源区域 本地 居民 油田 职工 外区 总结：当地居民习 惯当地生活环境。 总价低，油田分厂 开发，吸引部分油 田职工，以及外区 客户。  置业目的 刚需 自住 总结：由于当地没 有其他大的产业链条和旅游环境。所以投资客户较少，多为自住。  类别 油田 工人 个体 业户 外地 落户 总结：油田分厂准备向东发展。所以油田员工选择新立置业。 个体业户与外地人落户者因性价比选择在新立置业。 2018-6-22 一、新立区域板块发展现状 区域市场分析总结 ?新立镇人口数仅有1.7万，目前在开发项目的体量远远超过本镇人口的去化能力，在接下来的销售当中，对于区域外新客户的开发将是重中之重。 ?本区域热销户型为70-90㎡，总价20万以内的房源，高层和40-60㎡房源严重滞销；临近盘锦市区仅有8分钟的车程，但房价却下降一半，对于交通和区域规划的推广迫在眉睫。 ?针对区域客户对于外立面美观、必须有车库或车位等需求，在后续的产品研发上重点着墨。 一、新立区域板块发展现状 兴隆台区域市场调研分析 兴隆台区不仅是距离新立区域最近的盘锦市区，也是通往新立区域的必经之路，更是盘锦现存商品房体量最大的区域之一，一定程度上对新立区域客户起到拦截作用，就此我司针对兴隆台区域展开市场调研，并对代表项目进行个案分析。 兴隆台区代表项目——爱顿国际城 项目情况 物业地址 石油大街芳 开发商 爱顿新城置 草路交叉口 业 总户数 一期：588户 开盘日期 2013?5?15