中南财经政法大学国际贸易实务贸易方式..pptVIP

贸易方式是指国际贸易中买卖双方所采用的各种交易的具体做法。 在国际贸易中通常采用的是单边出口或单边进口，即逐笔售定方式。 实践中人们根据交易商品、交易对象、交易习惯、支付方式等的不同，本着扩大交易、建立长期稳定的客户往来关系的目的，逐渐形成了各种不同的灵活的国际贸易方式，如包销、代理、寄售、招标、拍卖、商品交易所、加工贸易、服务贸易等。 ;第一章 经销、代理和寄售 ;第一节 经销 ; 二、分类 按经销商权限的不同，经销有 一般经销 独家经销/包销（exclusive sales） ;三、包销方式的利弊 有利于双方的互利合作； 避免了自相竞争； 有利于出口人组织生产和供货，也有利于调动包销人经营的积极性达到巩固、扩大市场的目的。 出现包而不销或包而少销的情况； 包销商还可能利用其垄断地位，操纵价格和控制市场，使出口商蒙受损失。 ;四、采用包销方式应注意的问题 慎用包销方式 慎重选择包销商 慎重确定包销的商品范围、时间和地区 应规定终止或索赔条款 ;一、代理的含义及特点 代理商与委托人之间的关系属于委托买卖关系 代理商通常运用委托人的资金进行业务活动 代理商一般不以自己的名义与第三者签订合同 代理商赚取的报酬是佣金 ;二、代理的种类 按委托人授权的大小，销售代理可分为以下三种： 总代理（general agency） 独家代理（exclusive agency, sole agency） 一般代理（agency） ; 三、代理方式的优缺点 主要优点： 1、有利于双方进行长期、积极、稳定的合作。 2、有利于调动代理商利用其销售渠道扩大产品销售的积极性。 3、有利于出口商统筹安排出口，避免盲目性。 4、有利于避免出口产品的自相竞争。 5、节省了设立分支机构的费用，降低了经营风险。;缺点： 也存在代理商开拓市场能力较弱、垄断市场、代而不理等缺点 四、采用代理方式应注意的问题 1、慎重选择代理商 2、综合考虑;? 一、寄售的概念与特点 是凭实物进行买卖的现货交易 是委托代售关系 货物在售出之前的一切费用和风险，均由寄售人承担 获取的是销售佣金;二、寄售方式的优缺点 有利于调动那些有销售渠道、资信好但资金不足的代销商的积极性； 有利于开拓新市场，推销新产品。 但对于寄售人来说，其承担的风险较大，费用较高，资金积压时间过长，收汇较慢，不利于资金周转，如果代销商资信不好，还有可能造成货、款两空。 ;三、采用寄售方式应注意的问题 1、谨慎选择合适的代销商并调查其资信。 2、要调查寄售地的市场动态、供求情况、外贸制度和商业习惯等。 3、要选择适销对路的商品作为寄售商品。 4、恰当掌握寄售商品的数量。 5、慎重选择作价方法。 6、要求代销商提供银行保函; 本章主要介绍展卖的含义、展卖的形式、开展展卖业务应注意的问题，招投标的方式、特点、招投标业务程序和开展此业务应注意的问题，拍卖的特点和拍卖程序，商品期货交易的功能和种类等内容。 ;一、展卖的含义 展卖（fairs and sales）是展销结合以销为主的贸易方式，它是利用举办展览会、博览会和其它交易会的机会出售商品。 ;二、展卖的形式 国际博览（international fair） 展览会（exhibition） 中国出口商品交易会（Chinese export commodities fair） ;三、开展展卖业务应注意的问题 1、开展展卖业务应掌握“展销结合，以销为主”的原则。 2、选择适当的展卖商品。 3、选择合适的展出地点。 4、做好宣传组织工作。 5、与国外客户联合举办展览会时，要选择好国外客户，以扩大产品的销售。;一、招标与投标的含义 招标（invitation to tender）邀请卖方投标的行为。 投标（submission of tender）投标人向招标人递盘的行为。 招标和投标是一种贸易方式的两个方面。 ;二、招标的方式 1、国际竞争性招标（international competitive bidding, ICB） 公开招标（open bidding） 选择招标（selected bidding） 两段招标（two-stage bidding） 2、谈判招标（negotiated bidding） ;三、招投标方式的特点 1、投标人应按照招标人的要求，一次性递价，招投标双方无须进行反复磋商。 2、它是一种竞卖的贸易方式，有利于招标人以最优条件成交。 3、招标是在指定的时间和地点进行的，并事先规定了一些具体条件，投标人应按其规定进行投标。;四