为胜利而来世界杯营销方案介绍.docxVIP

目录 案例介绍 效果分析 背景介绍 营销方案总结 营销案例介绍 案例简介 世界杯营销方案主要通过有限公司下发的营销要求进行业务整合推广，并结合本地数据业务发展情况，以“三大线业务（彩信、MO上网、彩铃）”营销、全城联动（与联盟商家组织球迷看球等互动活动），结合各品牌的使用数据业务特性，整合媒体、渠道资源，目的在于借世界杯的热点事件，提高几大重点数据业务的客户感知，培养用户使用习惯，体现公司在通信行业的领先地位。 背景介绍 数据业务发展现阶段情况 数据业务的发展依托在三大品牌建设中，缺乏自身品牌建设，无法对公众形成品牌吸引； 活动方式单一，目标客户定位困难，更多的是与三大品牌进行捆绑销售； 业务本身较为抽象，用户端理解业务相对困难，造成用户感知度低。 因此，借助世界杯热点，开展数据业务世界杯专题活动。 背景介绍 数 据 业 务 发 展 现 阶 段 情 况  缺乏品牌建设 公众感知度低 活动形式单一 目标客户定位模糊 业务种类过于繁多 背景介绍 世 界杯  通过融合世界杯 文化与品牌文化 的体育营销能创 丰富的体育精神、 造超值的眼球经 众多的球星云集， 济，实现品牌的 受到足球爱好者 美誉度，使各品 的关注，世界各 牌客户感受到品 国年轻人的欢迎、 牌的丰富文化内 推崇。 涵，创造竞争对 手难以模仿的品 牌竞争优势。借 助此次世界杯的 有利时机，开展 世界杯营销活动。 世界杯营销方案 营销方案介绍 三个阶段：预热、活动、巩固 三线营销 结合有限公司及省公司的部署世界杯重点业务营销指导意见，以MO上网、彩信、彩铃三大 线业务为重点 全城联动 在世界杯开始前一个月征集联盟商家，联盟商家遍布各个行业。 营销方案介绍 营销期的三个阶段 预热 巩固 活动 第一阶段为预热期，预热期于世界杯开赛前一个月，主要以宣传为主，并通过各种传媒渠道来召集联盟商家，取得良好的的社会效应 第二阶段为活动期，活动期为世界杯比赛阶段，比赛阶段结合现阶段的促销措施，开展业务促销活动 第三阶段为业务的巩固阶段，在世界杯结束后，做好客户巩固工作，活动的开奖，开奖公告等，以持续世界杯比赛期间活动的影响 活动期促销方案介绍-MO上网 活动时间：6月10日-7 月10日 活动主题：MO世界杯竞猜获万元大奖 活动方式：用户通过访问本地WAP网站 （)的相关链接，参与竞猜赢万元大奖 竞猜规则 用户通过WAP页面选择进入比赛场次的胜平负关系竞猜（淘汰赛仅选择胜负）： 每场比赛仅能竞猜一次：其中小组赛*2、8强*4、4强*8、4强排名*16（例：某用户小组赛猜中16 场，8强猜中6场，4强及4强排名全猜中，该用户的积分为16*4+6*4+4*8+4*16=166分）； 用户根据WAP页面输入其他客户号码对其他客户推荐竞猜业务，每推荐一名客户得1分并获彩信看球优惠券，最多得30分。 奖项设置 万元大奖： 按以上两项积分计算总和，得分最高者奖励2000元话费（并列则均分2000元话费）； 得分在第二位至第十一位每客户奖励500元话费（若有并列，则按所在位数的并列数量均分500元 话费）； 得分在第十一位之后，取60名客户，各奖励50元话费。 凡参与竞猜的用户均可次月获赠MO动感套餐 一个月，仅获赠一次，有开通MO任何套餐的用户获赠6元话费。 活动期促销方案介绍-彩信 活动主题： 订彩信赢足球装备、加入彩信俱乐部送好礼、彩信优惠 券 重点彩信业务： 彩信画报 凡在活动期间订制手机报的用户均可享受两个月话费回馈并获彩信看球优惠券 参与订彩信赢足球装备的用户均有机会抽奖获足球装备 彩信优惠券 彩信优惠券集中体现联盟商家在世界杯期间的优惠措施，并且作为客户到联盟商家观看世界杯的入场券及到联盟商家消费的折扣券， 由公司通过1862端口向目标客户下发，客户转发同样有效，如此即带动了客户在联盟商家的消费，同时又 达到用户对彩信业务使用的培养，达到联盟商家、客户及公司三赢的结果。 世界杯期间共下发20万条的彩信优惠券，其中目标客户转发约2万户以上。 彩信优惠券示例 全城联动，畅享世界杯！ 世界杯期间，凭此优惠券(本条优惠券接收免费）到以下任一商家消费看球可享受以下优惠内容： 德尔惠专卖店：世界杯期间，凭彩信优惠券可在全区德尔惠专卖店享受7.5折优惠，特价产品除外 泉州市区商家：1、九一动感地带品牌店：泉州市区九一路，优惠内容：凭彩信优惠券，可在品牌体验区免费体验，享受看球免费赠饮。动感地带形象店长期提供免费看球及赠饮！2、泉州影剧院：泉州市区西街20号，优惠内容：凭彩信优惠券，可享受购买电影票5折优惠,周五至周日每天一场免费看球。 晋江市商家：1、爱尔兰酒吧：晋江江边路（爱乐酒店后面），优惠内容：凭彩信优惠券消费即可获赠爆米花一包（价值20