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合伙人比商业模式更重要 创业公司的合伙人，不要用兄弟情意来追求共同利益，这个不长久，一定要用共同利益追求兄弟情意。不能纯粹为了理想去追求事业，但事业一定要有伟大的理想。这样的合伙人制度才能长久。 丘吉尔说，世界上没有永远的朋友，只有永恒的利益。于是很多业者相信独行侠主义，信奉自己的人生哲学。但回头看那些短命的企业，却往往正是因为在创业初期没有合适的团队结伴而行，才导致了最终的失败。 很多人感叹新东方的成功，羡慕阿里巴巴的地位，惊讶小米的爆发力，但鲜有人意识到这点―如果背后没有联合创始人无论高峰还是低谷的不离不弃，很难说企业会有现在的辉煌。对于初创团队而言，合伙人比商业模式重要得多。 为什么要找合伙人？ 创业为了什么？当然为了成功。但在创业路上还应该收获合作伙伴、知己朋友、兄弟情谊。这是跟金钱与成功同等重要的东西。你的生命会因此感到更加充实，更加骄傲。 我在新东方的时候经常出差，一到外地我就感到空虚。当时我的太太孩子在加拿大，父母姐妹都在江苏，北京就是俞敏洪、王强这些共同创业、合作打拼的兄弟们。北京有新东方，也有新东方的学生，有需要我、也有我需要的那些人。 多年以后，我和王强创办真格基金，跟王强一起再次创业。我们也经常会有观点的冲撞。我会收到王强的信，对我提出批评，犹如我当年给俞敏洪就价值观、原则、战略的讨论和争论。有这样的合作者以及互相批评的文化，创业者和他的团队才能保持坚定正确的战略方向，保持旗帜鲜明的价值观，保持激流勇进的战斗力，去打天下。 曾经有一位海外顶级公司的顶级科学家来到我这里融资。之前，他已经得到了国内同行公司的战略投资，他说，徐老师你的品牌好，给我一笔钱，我就启动了。这家公司是一个B2B的公司，没有合伙人，创始人控制100%的股份。他是一位纯科学家，不是那种市场营销管理的角色。 我说，你得找一个CEO。他说正在找。这时候我说，你绝对找不到。为什么？因为找合伙人比找对象还难。回顾我的创业经历，我和合伙人在一起的时间远远超过配偶。这么重要的人，只能在工作生活中“碰到”，而不可能“找到”，即使能够“找到”，在一起磨合兼容的过程，也足以让一家初创公司大伤元气。 谁才是最佳的合伙人？ 只有合伙人才有意愿，才有资格，才有能力在你失败的时候跟你一起反败为胜。否则，你百分之百的股份，他为什么要跟你一起承担风险。比如新东方，俞敏洪50%，我和王强各10%，我们在漫长的新东方创业的长征当中，我经常说一句话，我为了我的10%而战。 当然，我是爱俞敏洪的。如果我们不是合伙人，如果新东方的利益不跟我们捆绑在一起，假如仅仅是为了新东方培养人才的理想，我早就别公司了。正是因为我们的利益捆绑，我们才能在每一个艰难时刻一起挺过来。 情怀是什么？情怀是理想。人不能说我这个值多少钱，明年又值多少钱，这个不够。新东方是为了人才的培养，基金是为了每一个在座朋友创业的梦。做任何一件事都要有情怀，当遇到利益纷争的时候，我们就会用更高的情怀，更高的利益、价值观、责任感，才能够化解许多矛盾。合伙人制度仅仅是利益捆绑还不够，还要有梦想的捆绑，还要有价值观。 我经常说两句话。不要用兄弟情意来追求共同利益，这个不长久，一定要用共同利益追求兄弟情意。不能纯粹为了理想去追求事业，但你的事业一定要有伟大的理想。这样的合伙人制度才能长久。 解决没有合伙人的问题 如果没有合伙人，没有一两个核心团队成员的话，最好不要成立公司。因为一开始就会注定这家创业公司的基因有问题。那怎么解决这个问题？第一，先找人、再找钱。先有人，再有公司。当你已经找到钱，再去找一个人的话，你已经是被市场定价的人。这时候对于随后加入的合伙人来说，你给他多少都是一种给予、施舍，而不是说两个人一起定价，一起寻找市场的承认。 第二，股权的分配要让合伙人觉得他是你的利益共同体。如果在一个公司里，老大拿着90%的股份，剩下三、四个人，每个人一两个点，这家公司基本做不大。因为，这时候那三、四个人的心态不是老二、老三，而只是“小二”、“小三”。他只跟着老大往前走，而不是作为公司的主人。 有一句话，士为知己者死。你有这样的合作伙伴当然很棒，但这不是一个团队的最高境界，因为士为知己者死，依然是被雇佣的心态，依然是我在为你干活。 团队的最高境界是什么？是士为自己死，不是知己，也不是他人，而是自己。很简单，当你的二把手、三把手，你的团队，把你的事业当成他的事业，把你的身家性命当做他的身家性命，这时候这个团队就会成为战无不胜的铁军，任何利益、任何诱惑都打不垮、任何威胁都无法撼动。 早期在新东方创业时，我基本是每两个月飞一次加拿大看太太孩子，呆两周再回来。有一次因为什么危机，我的飞机刚刚落地温哥华，接到俞敏洪电话，我在家住了一个晚上第二天就飞了回来。但那时候，我从没有觉得过累、烦，为什么？因为新东方是我自己的事业，我不是在为俞敏洪干