《管理学》现代企业战略管理.ppt

3、企业的市场地位分析 (1)市场份额分析 市场份额与市场定义 市场份额增加的机会 整体市场迅速增长； 技术、社会价值观和法律环境的变化； 竞争对手对差异化因素的忽视 * (2)波士顿矩阵 2% 10x 4% ６% 8% 10% 12% 14% 16% 18% 20% 1.0x 0.5x 1.5x 明星 问题 金牛 狗类 ④ ⑤ ⑥ ① ③ ② ⑦ ⑧ 相对市场份额 市场成长率 * (2)波士顿矩阵 发展策略：适用于“问题”、“明星”； 维持策略：适用于“金牛”； 收获策略：适用于“问题”、“狗类”、处境不佳的“金牛”； 放弃策略：适用于“问题”、“狗类” * (3)通用矩阵 竞争地位 行业吸引力 强 高 中 弱 中 低 5 4 3 2 1 4 3 2 1 增长与发展战略 维持或有选择 地发展战略 停止、转移、 撤退战略 * 4、SWOT分析法 安德鲁斯提出 S ——企业内部的优势(Strengths)； W——企业内部的劣势(Weaknesses)； O——企业外部环境的机会(Opportunities)； T——企业外部环境的威胁(Threats) * SWOT分析法 优势和劣势 企业内部的优势和劣势是相对于竞争对手而言的，一般表现在企业的资金、技术设备、员工素质、产品、市场、管理技能等； * SWOT分析法 机会和威胁 企业外部环境的机会是指对企业有利的环境因素，如政府支持、高新技术的应用、良好的购买者和供应者关系等； 企业外部环境的威胁是指对企业不利的环境因素，如新竞争对手的出现、市场增长率缓慢、购买者和供应商讨价还价能力增强、技术老化等。 * SWOT分析法 内部优势 内部劣势 机会 威胁 第一象限 第二象限 第三象限 第四象限 扭转型战略 增长型战略 防御型战略 多种经营战略 * 第三节 企业战略 一、企业战略方向1、企业基本经营战略象限图 (1)集中经营(市场渗透)； (2)市场开发； (3)产品开发； (4)横向一体化； (5)纵向一体化； (6)合作和合作经营 (7)同心型多元化经营； (8)集成化多元化经营； (9) 紧缩调整； (10)转让归并； (11)清理 * 企业基本经营战略象限图 市场增长快 竞争地位弱 竞争地位强 市场增长慢 (1)集中经营(市场渗透) (6)纵向一体化 (8)同心型多元化经营 (1)集中经营(市场渗透) (2)市场开发 (3)产品开发 (5)横向一体化 (11)转让归并 (12)清理 (7)合作和合作经营 (8)同心型多元化经营 (9)集成化多元化经营 (8)同心型多元化经营 (9)集成化多元化经营 (10)紧缩调整 (11)转让归并； (12)清理 * 2、 战略方向 紧缩战略——战略退却 稳定战略——防御和巩固 成长战略——扩展/发展 密集型成长战略 一体化成长战略 多元化成长战略 * 产品市场矩阵——安索夫 现有产品 新产品 现有市场 市场渗透 产品开发 新市场 市场开发 多元化经营 * 3、内部战略和外部战略 （1）内部创业战略 内部创业的条件 行业处于不平衡状态，如新生行业； 企业的技术、设备等与新经营项目有关联，进入成本较低； 行业中原有企业报复可能性小； 企业进入新领域有利于改善企业结构 * （2）外部战略——兼并和收购 并购类型 横向并购； 纵向并购； 扩大产品门类并购； 扩大市场的并购； 复合型企业并购 * 5、与战略有关的概念 （4）具体目标(Objective )： 对上述目标的进一步量化或更精确的描述。 例如： 某航空企业提出的具体目标为：“……扣除各种费用后每条航线必须每年要获得超过29亿英镑的利润，只有这样才能更好地满足顾客的需求。” * 5、与战略有关的概念 （5）计划(plan )： 实现具体目标的一组行为或任务。 （6）方案（program） 完成某个单一用途计划所必需的各种活动或步骤地详细说明。 * 二、企业的战略管理 1、战略管理过程 A、战略分析 了解组织所处的环境正在发生那些变化； 这些变化将给组织带来那些影响（机会还是威胁） 需要分析： 宏观环境——宏观环境：政治、经济…… 中观环境——行业结构的特点及变动趋势 微观环境——企业本身和直接竞争者 组织所处的相对地位； 具有那些资源及战略能力； 组织中有关人员和团体的价值观和愿望 * 二、企业的战略管理 1、战略管理过程 B、战略选择 产品和服务的开发方向； 企业将进入哪一类市场？ 如何进入市场？ 内部开发还是外购？ 要尽可能多地列出可供选择的方案，不要只列出那些比较明显的方案，因为战略涉及的因素很多。 * 二、企业的战略管理 1、战略管理过程 C、战略实