房地产行业某某项目整体营销策略.docVIP

东方巴黎项目整体营销策略 九思地产 二〇〇五年九月七日 前 言 针对目前贵公司提出暂时不考虑超市部分销售的思路，我司连夜召开紧急会议，讨论了项目现阶段的各种情况，针对营销工作的推动进行了深入的研究，做出以下决论： 支持贵司提出对超市部分物业暂停推动的意见，目前只进行针对性市场调查，对客户进行摸底及登记，而不涉及正式销售； 对项目地面物业进行包装，在9月18日前，整体推出，以侧重点进行阶段划分，全力去化； 整合广告公司的优势资源，加强其配合力度，为后期项目的营销工作推进提供优势条件； 做好销售人员的持续性培训工作，使所有销售人员对项目的了解程度在之前的基础上不断提高，加强专业性，以保证随时推出任何部分物业都可以使销售工作顺畅无阻； 在进行地上物业部分销售准备的同时，对地下超市部分的潜在客户继续进行深挖，如贵司最终决定对其进行销售时，保证所有人员可以有备而战。 注：鉴于之前的多套方案中已仔细阐述过对咸阳地产及投资性物业市场的调研，在此不再赘述…… 第一部分 项目定位 项目SWOT分析 项目优势（S） 项目劣势（W） 项目展现的实力：实力发展商＋亚太知名物业管理公司＋享誉全省的商业管理公司，强强联手打造的新概念投资型物业 交通条件：作为一个商业项目必备的交通条件，本案较好地满足了交通方面便利的要求，处于城市主干道，并有多路公交车经过 地理位置：本案周边已经有民生百货成功经营，拥