营销策划报告摘要.pdf

营 销 策 划 报 告 摘 要 本报告主要解决以下三个方面的问题： 一是项目营销运作的系统性思路； 二是市场推广与销售策略； 三是招商、销售计划。 一、 项目营销运作的系统性思路，主要从以下几个方面去展开： ● 项目市场定位→项目分析与对策→客户定位→市场定位→形象定位 ● 招商、销售推广策划→总体思路与计划安排→市场推广→形象包装→推 广策划→推广安排→费用预算 ● 价格制定→招商价格→租价策略→销售价格→售价策略→付款方式→功 能划分 ● 招商、销售策略→入市时机、前提条件、准备工作→进度安排→分期运 作措施 ● 管理、控制与调整→现场管理→过程控制→效果评估、方案调整 ● 可持续发展→商场经营管理的介入与衔接 二、 市场推广与销售策略： 1 项目的市场推广，主要针对两个目标客户群体，即建材经营商户与置业 投资者。建材经营商户具有目标明确、现实性强、随主流、倾向于成熟 市场和传统铺位、租、购结合等特点，比较关注地段交通、市场规模与知 名度、市场所能提供的经营管理服务等因素；置业投资者具有理性、擅算 计与爱梦想、投资面广、眼光长远、倾向购买等特点，比较关注地段交通、 升值潜力、出租转手、付款、承诺等因素。针对上述主要特点与因素，在 推广中，除了使用传统手法之外，我们采用了以下新手法： ★ 个性强烈统揽全局的形象定位： “江西建材联合国·商业投资聚宝盆” ★ 强烈好奇，潜移默化，引入新观念的推广主题： “谁动了我的奶酪？” —— “千禧建材大市场”诞生了！ 这是一个经典人生哲理与理财观念的故事，广泛流传于海内外。 我们借用《谁动了我的奶酪》一书的主线：变化总是在发生―→预见变 化―→追踪变化―→适应变化―→改变―→享受变化。 2 展示南昌千禧建材大市场的卖点，把未来的前景搬到眼前！营造人气，让 人感知它旺盛的生命力，树立信心！通过分享人在生活和生意中面对“变 化和困惑”的选择，树立危机意识，引导新的经营理念和理财观念（加入 建材联合国，共同经营自己的市场，抢先一步，占领席位，抓住商机，轻 松经营；让钱生钱，让富裕更富裕”，“只要播种，不用耕耘投资法”，“你 不工作，让钱工作投资法”等等）。 ○ 市场变化总是在发生。 。。。。。有人不断拿走你的奶酪 ▲ 新型建材市场将抢走你的市场蛋糕 ▲ 传统建材市场向新型市场转移已成必然。 ○ 提前预见市场变化 。。。。。。随时作好奶酪被拿走的准备 ▲ 南昌建材联合市场的发展，创造了良好的商机。 ▲ 城市改造建设与传统市场的没落决定了批发市场将要向外转移。 ▲ 与传统市场比邻而建的新市场，是经营者们愿意转移的好场所。 ▲ 南隔堤路一个不可多得的良机－－南昌千禧建材大市场。 ○ 尽快适应市场变化，快人一步 3