三蛇胆整合策划方案.pdf

三蛇胆整合策划方案三蛇胆整合策划方案 三蛇胆整合策划方案三蛇胆整合策划方案 目目 录录 一、一、分析与思考分析与思考 目目 录录 一一、、分析与思考分析与思考 1、1、市场障碍点分析市场障碍点分析 11、、市场障碍点分析市场障碍点分析 2、2、三蛇三蛇胆SWOT胆SWOT分析分析 22、、三蛇三蛇胆胆SWOTSWOT分析分析 3、3、产品分析产品分析 33、、产品分析产品分析 4、4、消费者分析消费者分析 44、、消费者分析消费者分析 5、5、策略思考策略思考 55、、策略思考策略思考 二、二、营销策略营销策略 二二、、营销策略营销策略 三、三、整合传播整合传播 三三、、整合传播整合传播 一、市场分析与思考 （一（一）） 市场障碍点分析市场障碍点分析 （（一一）） 市场障碍点分析市场障碍点分析 障碍之一障碍之一：从宏观市场来看：从宏观市场来看 障碍之一障碍之一：：从宏观市场来看从宏观市场来看 1、1、深圳市场保健品种类繁多深圳市场保健品种类繁多，而且各品牌正通过，而且各品牌正通过 11、、深圳市场保健品种类繁多深圳市场保健品种类繁多，，而且各品牌正通过而且各品牌正通过 价格战价格战、技术战、技术战、品牌战维持市场的垄断地位、品牌战维持市场的垄断地位，， 价格战价格战、、技术战技术战、、品牌战维持市场的垄断地位品牌战维持市场的垄断地位，， 没有奇招没有奇招、怪招、怪招、好的产品、好的产品，很难给消费者留，很难给消费者留 没有奇招没有奇招、、怪招怪招、、好的产品好的产品，，很难给消费者留很难给消费者留 下印象下印象。在这个眼球经济的时代。在这个眼球经济的时代，三蛇胆如何，三蛇胆如何 下印象下印象。。在这个眼球经济的时代在这个眼球经济的时代，，三蛇胆如何三蛇胆如何 重新引起注意力就成为需要解决的障碍重新引起注意力就成为需要解决的障碍。。 重新引起注意力就成为需要解决的障碍重新引起注意力就成为需要解决的障碍。。 2、产品关注度低，保健品市场整体形象不 佳， 消费者普遍没有信任感，三蛇胆有没有 “新概念新概念”刀锋入市？又如何让消费者 新概念新概念 “一点就明一点就明”呢？ 一点就明一点就明 障碍之二障碍之二：从消费者来看：从消费者来看 障碍之二障碍之二：：从消费者来看从消费者来看 1、1、对保健产品的普遍不信任对保健产品的普遍不信任，包括品牌，包括品牌、功、功 11、、对保健产品的普遍不信任对保健产品的普遍不信任，，包括品牌包括品牌、、功功 效、效、产品质量产品质量、服务、服务，而且形成某种消费，而且形成某种消费 效效、、产品质量产品质量、、服务服务，，而且形成某种消费而且形成某种消费 偏见偏见。。 偏见偏见。。 2、2、70%70%的消费者对三蛇胆的常识了解不多的消费者对三蛇胆的常识了解不多，， 22、、70%70%的消费者对三蛇胆的常识了解不多的消费者对三蛇胆的常识了解不多，， 如何让消费者对三蛇胆多一些了解如何让消费者对三蛇胆多一些了解、并深信、并深信 如何让消费者对三蛇胆多一些了解如何让消费者对三蛇胆多一些了解、、并深信并深信 不疑不疑，且有优越感，且有优越感，是