市场营销及广告策划.pdf

《市场营销及广告策划》 培训内容 培训内容 • 想要有一个好的广告策划案？就先要了解什么是市场营销 • 理解你的客户的需求——量身定做的策划方案 • 案例的剖析 • 某手机品牌 • 18 条让你醒一醒的 “备忘戒条” ！ • 全开放式讨论 / 你们的问题在那里? (海量营销管理培训资料下载) 市场营销~ 市场营销~ 究竟所要说的是什么? 究竟所要说的是什么? 市场营销 市场营销 从众多个层面上进行多方面的研究 从众多个层面上进行多方面的研究 就是一个圆锥体？ 就是一个圆锥体？ 而最后归纳成一个点/一个结论/ 而最后归纳成一个点/一个结论/ 一个方向/一个策略 一个方向/一个策略 首先，我先提出一个问题： 先有鸡？先有蛋？ 在市场营销理念中，我们其实也有相关话题： 谁创造了机会？ 是商家？消费者？ 一个占全球最多人认同的答案…… • 在市场营销学中，最主要任务并不是努力使客户接受商业 产品或服务，而是尽可能地迎合客户的需求，生产一系列 的产品和服务来满足客户的需求 • 市场的主要职责: – 了解和熟悉客户的需求 – 找出哪一项需求是我们（企业）可以为之服务的或提供 的 – 全力开发此可以满足客户需求的业务 – 在此过程中，企业可以同时获得商业利益（直接和间 接） (海量营销管理培训资料下载) 我们将集中以下的几个层面: – 以“消费者为导向” 的企业模式 – 一个非常系统和循序渐进式的市场计划方案 – 高层管理人员和中层管理人员在市场决策的时候所 扮演的角色与任务情况 (海量营销管理培训资料下载) 现代市场营销 现代市场营销 随着美国经济在过去的40-50年中走向成熟，供应商以及 品牌的数目不断增加，竞争日趋白热化，大家都希望能 赢到客户所花的每一分一毛。越来越多的成功企业就是 采用了现代市场营销理念作为其取胜之道。其核心理念 为： – 精确的市场分析继而,了解需求 – 确定并挑选目标消费群组，而他们的需求就是企业 发展方向，同时可以满足其需求 – 制作产品（服务），满足用户需求并获得利益 (海量营销管理培训资料下载) 市场管理~职责划分 市场管理~职责划分 高级管理 中层管理 市场经理 首席执行官 产品及品牌经理 市场部副总裁 销售经理 其它副总裁 广告经理 主要决策范围： 推广经理 产品设计 客户服务经理 价格拟定 主要决策范围: