买手店经营秘笈——有效客流才是财源.pptVIP

古人说：“凤栖梧桐。”意思是说凤凰只有在梧桐树上才会栖息。对于时尚买手们 来说，店铺的选址问题等同于能不能觅到一棵消费者喜欢的“梧桐树”。虽然说在店铺开业前和运营过程中，牵涉到选址、进货、营销、财务管理等诸多环节，任何 一个环节考虑不周都有可能导致经营不善或者创业失败，但开店前的选址仍是重中之重。位置如果选得好，无形中已为“凤凰”的到来提供了坚实可靠的前提条件。 与之相反，如果店铺选址不当，“凤凰”将转投他棵条件更好的“梧桐树”。 因此，“店面的选址是经营制胜的第一要素”。因为店铺的选择是商家能否赢利的基石，那么如何选到一块“黄金宝地”就成为了买手们普遍关注的问题。 对于一个零售店面而言，消费者光顾是第一步，观察一家店铺是否优越，首先要看它是否能带来充足的客流量。 中赫时尚1111 期买手班的戴小姐在年前决定创业，经过紧张的筹备，她的买手店开业了，但是一个月下来，店里的生意一直很冷清，极少有顾客光顾。仔细分析后戴小姐发现，失 败的原因是当初在选择店址的时候，没有充分考虑客流这个因素。店铺的位置比较偏僻，人流量少，虽然租金少，但最后带来的收益也不多。有了这样的教训，她在 重新选址时充分考虑了客流这一因素，根据周围的人流密度、交通情况以及消费者的收入水平，戴小姐将买手店的位置选在了一个住宅区比较集中的路边，现在她的 生意好的不得了。 提到选址，在1202期时尚买手课 程的学习中，在三里屯商圈开设买手店的李先生深有感触。他说，选址时要牢牢记住，“流量”和“客源”就是“财源”，将店铺的位置选在人流比较集中的商业 区，虽然会有租金、竞争压力等困扰，但是由于店铺比较集中，有利于人气的积累，千万不能因为担心租金的关系而将店铺选在偏远的地区，那样做只会得不偿失。 虽然我们会认为过大的客流量导致太过拥挤而使部分店铺失去一些客户，但由于消费者的从众心理，人气高的店铺往往会带来更多的顾客，而客流量的水平将会使最终赢利明显增加。 综上所述，选址时人流量是关键因素之一，但并非唯一的标准。当买 手们在选址时还需要考虑所在区域的主流人群与品牌定位是否相符。否则买手们很有可能花费了昂贵的租金，却不能获得足够多的目标消费者。此外，店铺周围的环 境也是消费者选址是否会进入买手店并有效停留的重要评判标准。 试想一下，垃圾堆旁或是周边尘土飞扬的买手店，谁会愿意在店内停留呢？所以，每一个买手都有责任为消费者选择舒适惬意的周边环境。?