桃源新都营销推广策划案.pdf

“桃源新都”营销推广策划案 报告方：九州.福源 提报方：上海一丹堂 二零零六年二月二十四日 前言 有人曾说“都市桃园”在引领一种新的生活概念，桃园新都也是这 样—— 一种充满活力和热爱的非常都市生活。“福源”带着清晰的概念，带 着鲜明的生活主张，去开发楼盘——桃园新都买给谁？对谁说？说什么？ 对于一丹堂来说，我们更珍惜这次机会，也更清楚我们的任 务，我们要解决的就是：怎样将我们的新生活主张准确、直接、迅速地传 递到我们的目标消费者，让他们知道我们、认同我们、理解我们，从而融 入我们，并最终在我们的生活主张中与我们共同生活。 中管网房地产频道 营销推广框架： 1. 战略前思考 1. 战略前思考 2. 营销推广体系 2. 营销推广体系 3. 阶段营销推广策略 3. 阶段营销推广策略 4. 推广费用与计划 4. 推广费用与计划 第一部分：战略前思考 1. 如何在2006年供过于求，竞争更加激烈的形势下如何脱颖而出， 1. 如何在2006年供过于求，竞争更加激烈的形势下如何脱颖而出， 成为常州楼市异军突起的一匹黑马？ 成为常州楼市异军突起的一匹黑马？ 2. 如何在新北区客户资源不足的情况下达到与都市桃园同样的旺销 2. 如何在新北区客户资源不足的情况下达到与都市桃园同样的旺销 局面？ 局面？ 3. 如何打造本楼盘核心竞争力，让竞争对手疲于奔命？ 3. 如何打造本楼盘核心竞争力，让竞争对手疲于奔命？ 4. 如何实现达成以及超越1.2亿元的销售目标？ 4. 如何实现达成以及超越1.2亿元的销售目标？ 5. 如何通过桃园新都运作，进一步奠定和提升九州集团在常州良好 5. 如何通过桃园新都运作，进一步奠定和提升九州集团在常州良好 的品牌形象，为后续项目的运作和公司的发展发展奠定基础！ 的品牌形象，为后续项目的运作和公司的发展发展奠定基础！ 一、我们的推广目标和策略 推 提高品牌的认同度，达 成与目标群的认知统一 广 推 紧扣品牌的生活主张，结合实 际的利益承诺，直接全面地阐 释品牌的价值观念和个性主张。 目 广 提高品牌美誉度，完善 品牌的个性，提升品牌 标 形象 充分发掘自身、周边及社会资 策 源的优势，并进行有效的利益 组合，进行主题性社区活动， 完善品牌的价值理念。 略 二、我们扮演什么样的角色 2．1对于目标消费者“桃园新都”是什么？能提供什么利益承诺？ 对于九州集团来说 ——桃园新都是在打造了都市桃园品牌形象的基础上开发的新项目。 对目标消费者来说 ——九州地产开发经验意味着品质： 楼宇的质素