涂料行业装饰公司培训手册.pdf

系列培训课件之 装饰公司培训手册 第一部分 装饰公司业务代表培训教材 一、晨会 每天招集所有 业务员开会 各人自我介绍 人的核心能力 讲解培训 个人资料 考试的制度和要 适应能力 工作履历 求 学习能力 希望多听 多记、多问、多 思。 二、职业激励 提问：每个人请说出自己 的个人目标（5年、10年都可 以）。 我是谁？ 我来自何方？ 我将走向何方？ 我到底成为什么样的人？ 故事 二、职业激顾 有一只鹰，很小的时候被农民捡到，和鸡 故事： 放在一起喂养，鹰慢慢长大，但它不知道自己 能飞，一天到晚和鸡跑来跑去。有一个过路人 看到了这只鹰，他花钱买下了它，他想让鹰飞 上天空。他一次次地让鹰平地上飞，可鹰扑腾 鸡窝里的鹰 几下翅膀就落下来了。最后，他带着鹰来到高 山悬崖边上，用力把鹰抛出去，鹰在天空中飞 了几下，又要往下落，一看到底下空荡荡的山 谷，无落脚之地，只好奋力挥动翅膀，结果一 飞冲天，飞上蓝蓝的天空。 《世界上最伟大的推销 员》 生命的奖赏远在旅途终点，而非起点附 近，我不知道走多少步才能达到目标，踏上第一 千步的时候，仍然可能遭到失败，但成功就藏在 拐角后面，除非拐了弯，我永远不知道还有多远 。再前进一步，如果没有用，就再前进一步，事 实上，每一次进步一点点并不太难。坚持不懈、 直到成功。我决不考虑失败，我的词典里不再有 放弃、不可能、办不到、没法子、成问题、失败 、行不通、退缩这类愚蠢的字眼。我要辛勤耕耘 ，忍受苦难，我放眼未来，勇往直前，不再理会 脚下的障碍。我坚信，沙漠尽头必是绿洲。坚持 不懈、直到成功! 涂料产业知识 涂料概况： 广义的涂料概念介绍： 涂料用途：涂料产品广泛应用于工业生 产和民用生活中 民用装饰涂料的市场形成和发展。 装饰涂料的前景。 涂料发展趋势 生产企业资源重新配置、企业整合、企 业和品牌分化加快形成差异化格局。 品牌数量萎缩、质量加重、市场份额集 中。 装饰公司在涂料的销售中的重要性越明 显。 整体市场总量扩大、行业内竞争激烈； 强者更强，弱者出局。 装饰公司的市场前景 一． 随着装饰市场的进一步规范和消费者的日渐成熟，装 饰公司发展迅速、正规的装饰公司具有专业的装潢设计人员 ，规范的施工管理，受到越来越多的消费者的信赖，装潢公 司的装饰漆市场中所占的比例将越来越大，这一资源利用得 好不好，将直接影响我们介绍的市场占有率。 二． 装饰公司如同家具厂，对油漆也重复使用的。而且使用 习惯后，不会轻易更换。因此，开发好装饰公司是销售油漆 的一个成熟的渠道，对技术及服务的要求不高。为我们节约 了客户维护的精力。 三． 通过装饰公司，进入大中型工程，能有效地扩大品牌的 知名度。同时，这也是我们资历、荣誉的积累，并成为促销 导购时颇具说明力的依据。 装饰公司的市场前景