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中国太平洋人寿保险股份公司长沙分公司 增 员 专 题 十 七 招 增员专题十七招 中国太平洋人寿保险股份公司长沙分公司 目 录 1、浅论增员观念的转变 2、增员面谈 3、增员话名利 4、增员选才的基本标准 5、增员能带给我们 6、茫茫人海何为目标、仔细筛选增员对象 7、好客户=好伙伴、客户是最好的增员对象 8、如何找出你的千里马 9、怎样邀请前辈入行 10、增员觅才几大守则 11、增员就象谈恋爱 12、增员有缘人 13、增员利益点 14、增员不是梦，只要你行动 15、增员的三大理由 16、转介绍增员 17、增员之攻心战术、打蛇打七寸之一 增员专题十七招 中国太平洋人寿保险股份公司长沙分公司 增员专题第一招 —主题：浅论增员观念的转变 机构：长沙个人业务部 姓名：刘晓 时间：20分钟 专题目标：通过讲授以及与伙伴的互动使其转变既有的增员观念，拓 宽思路。 专题纲要： 一、为什么要转变 1、 观念一变天地宽 提问：1、大家都切过苹果吗？（伙伴回答：切过） 2、好，那么请到一位伙伴上台来演示一下—切苹果（请上一 位伙伴配合） 3、苹果还有其他的切法吗？（伙伴回答：有或没有，讲师拿 刀横向拦腰切开另一个苹果） 4、这样切开的苹果，我们发现了什么呢？（苹果里的星星） 讲师：通过这一个小小的游戏我们知道，原来改变并不难，而且也会 因此有更新更美的发现。 2、固有的过时观念会害死人。 提问：各位伙伴您自己或您身边的人是否说过这样的活或类似的“我 以前阿”，“我原来啊”，“当初我就是这样做的”等等。展业过程中， 我们会发现一个非常严峻而残酷的事实，那就是五年前甚至三年前很 好的展业方法和话术到现在用起来已不那么灵验，有作用了。因为市 增员专题十七招 中国太平洋人寿保险股份公司长沙分公司 场在变化成熟，客户也在成长。 3、 思路决定出路，观念改变命运 案例：一成功人士应邀到一所高等学府去演讲，其间有人询问其成功 秘诀，成功人士笑着问了一个问题，例如在一条大河的对岸有一个金 矿，河上既没桥，又没船，你会怎么办？于是人们开始议论有人说修 桥，有人说买船等等。这时有人问了句：假如是您，您会怎么办？他 说：我会买条船，载你们过河去挖金矿，我仅仅收取船费，此时你们 面对金矿，所以会很慷慨拿出船资。 二、哪些观念是要转变的？ 1、 是先签单再增员吗？ 在实际工作中我们有很多人都是先签了他的单再增他的员。就有可能 出现两种情况。  进来以后对你很感激，无怨无悔  了解了佣金等制度后，抱怨原来你赚了我这么多的钱，因此我们 建议不妨改变一下：先增员-不成-再签单。万一今后再入司的话， 他也无怨无悔，因为我告诉了你赚钱和发展的门路，你首先不接 受，怪不得我。 2、 增员比签单难？ 提问：如果一个客户我们拜访一次没有签单，我们还会不会拜访第二 次？（会）第五次呢？（会）第十次呢？（会）超过十次还会吗？（会）， 但我们增员时增员了他第一次不成功会再增第二次吗？（会），那么 第五次，第十次会吗？（不会） 增员专题十七招 中国太平洋人寿保险股份公司