豪宅会所经营专题研究.pdf

1 豪宅会所经营专题研究 品控中心 你遇到过会所经营困难的情况吗？ 你遇到过发展商不愿意投资会所的情况吗？ 你遇到过客户对你设置的豪华会所不屑一顾的情况吗？ 如果以上情况符合其中一条，那就恭喜你，以下内容将为你解答困惑 3 为什么发展商不愿意触动会所？ 深圳会所约84%亏损； 广州会所约90%亏损； 北京会所约60%亏损； 香港会所约20%亏损 4 目前国内会所普遍处于亏损状态的原因 会所的定位、功能、经营模式十分模糊 大部分会所在设计之初完全是迫于无奈，许多项目在入住以后， 会所仅仅成了一种摆设而已 但例外总是存在…… 5 国内会所运营成功案例 会所 盈利状况 天琴湾会所 1层用于展示，2层为茶室，3层以上为酒楼，五星级装修，对外经营，其中虽然常住业主不 多， 但茶室生意不错。万科接手之前，其酒店多接待杭钢内部客户，对内200多的价格， 对外1000多元的价格 后海天骄华庭 会所引进深圳罗伯特管家顾问有限公司，为业主提供专享服务，如按照业主需求为业主家庭 party提供服务、身穿燕尾服为业主提供机场接送等，但客户业务量较少，每月最多2-3 次。 瑜伽房对外开放，成功运营 金地香蜜山 会所以运动为主题，包括瑜珈、游泳、健身等，对外开放，另还引进华润超市。提供美容、形 象顾问，由物业公司联络。 招商海月 会所外包，2层整层包给李云迪老师，设钢琴中心，招商收取租金、管理费，业主反响较好。 会所设麻将房，既可以娱乐，又不影响家里人休息，较受业主欢迎，非常火爆，每晚赢利 1000 元，后来物业更换为自动麻将，由此可以看出业主对传统休闲项目还是比较青睐； 此外，会所还设舞蹈室，开寒假、暑假班，经营情况良好 万科金域蓝湾 会所美容、spa等包给法国品牌思妍丽，由思妍丽包会所1～2层，定期交租金 虽然大多会所都在亏损，但是仍然有盈利的会所存在 6 成功案例分析 7 棕榈泉国际公寓 项目区位 北京外三环朝阳公园南侧，北临亚洲最大的城市公园－ 朝阳公园及郡王府公园，南近风景秀丽的红领巾公园 项目参数 占地近7万平方米，总建筑面积32万平方米的，有11栋 31～33层板式塔楼，约1100户 物管费用 5.60元/平方米·月 项目均价 35000元/平方米（最终市价） 13000平方米超五星级豪华会所 会所功能档次定位——棕榈泉国际会所定位为集餐饮与健身 为一体的高级私人俱乐部 会所对外经营——许多国内外知名企业家和各界精英都欣然 加入棕榈泉国际俱乐部，并将其作为宴请宾朋、商务酬酢的 最佳选择。 入会方式——面对社会高层个人、公司，以经济实力为门 槛，棕榈泉国际公寓业主可享受相应折扣， 个人入会费 USD12,000 。