贵阳购物中心系列报告之——项目招商及营销推广方案.pdf

【 物中心】 贵阳购 系列报 告之—— 目招商及 推广方案 项 营销 ————地产运营机构 二零零八年十二月二十二日 1 第一部分 前言 根据贵阳市城市总体规划建议，贵阳将形成金阳新区与老城区双中心的城市 格局，金阳新区的开发建设对于提高贵阳市的城市现代化水平和城市竞争力，迈 向现代化大都市的行列，从而为地区经济提供一个新的经济增长点，带动和加快 区域经济的发展都具有重要意义。 本项目的招商和营销推广是否成功，将直接决定项目的资金回收状况与后续 开发的基础稳固性，具有举足轻重的作用。为使本项目达到经济效益与社会效益 双丰收的目的，我司在上一阶段的调研与定位报告的基础上，客观分析本项目的 机会点、竞争环境、贵阳商业发展状况及家居等行业状况，结合金阳新区的整体 发展进程与需要，凭借专业的知识、丰富的经验，制订出项目的招商与营销推广 策划方案。本方案注重实用性、可操作性，务求对招商与销售的实际操作起到指 导性的作用。 第二部分 招商推广方案 一、 招商节点与时机规划 “良好的开始是成功的一半”，入市时机和方式把握得好，才能产生好的招 商开局。项目 B 区即金阳家居博览中心先行开发、招商与销售，其招商入市时 机的选择要综合考虑以下几方面因素： 1. 项目入市宣传时间 应选择在正式招商前 1—2 个月入市宣传，一方面为项目提前造势、另 一方面可为正式招商积累有效客户。 2. 准备充分后入市 入市前必须对招商中心、项目周边环境进行改造修饰，让项目现场的内 外包装均有良好的形象展示。在模型、招商手册、展板等招商工具齐备的情 况下入市，才能彰显出本项目的气势与发展商的雄厚实力，增强客户对项目 2 的信心。 3. 猛烈造势入市 目前金阳新区的商业氛围欠缺这一现状，告诉我们“无造势即无市场”。 入市前的宣传造势与形象展示，在前期的招商中对客户心理具有较大影响， 因此在项目入市前必须要有足够的宣传造势，能够初步建立品牌形象并吸引 客户关注，为正式招商作市场铺垫。 4. 有目的入市 根据发展商的资金运作需要，合理安排营销成本投入和回款的进度，提 高发展商的资金利用效率。 5. 有控制入市 根据价格策略等分期分批有节奏地向市场推出产品，避免一拥而上，实 现均衡、有序的招商目标。 建议本项目 “招商先行，租售并举”，以核心租户（主力店、一级品牌） 的入驻来带动销售。本项目的销售操作思路是：通过核心租户在各层不同区 域的安置，将相对位置较差的单位通过品牌商家的入驻变成相对较佳的位 置，从而带动各层的销售以及