香樟语林营销推广方案.pdf

目 录 0 □前言 □项目规划概况 1 □项目形象推广分析 2 推广劣势分析 3 优势所在 5 □项目形象推广要点分析 10 □项目营销推广形象定位 14 □营销推广方式 19 □项目价格策略运用 28 □项目推广阶段划分 29 □项目阶段营销推广策略 31 □后语 65 0 前 言 伴着三峡效应,宜昌市房地产市场逐步走向成熟，机遇不断，市场竞争也日趋激 烈。发展商的开发理念日趋成熟，购房者置业更加理性化。但是，从目前看来，宜昌 市各大楼盘尚未形成一个良好的营销模式。一般情况下多为房地产开发商自产自销， 且销售人员个人素质普遍偏低，在销售过程中很被动，往往都采取一问一答方式，不 能给客户留下深刻的第一印象，因此强有力的营销推广是楼盘出奇制胜的法宝。 为此，我司对香樟·语林项目进行了针对性的市场调查，经过科学的分析论证， 对项目目前所处形势有了更加深入的了解。继《项目定位报告》和《项目概念策划报 告》之后，做出了这本符合香樟·语林自身特色的个性化营销推广方案，以期达到树 立香樟·语林的品牌形象、促进项目销售的作用。 0 项目规划概况 项目技术经济指标： 总用地面积；20000㎡ 总建筑面积：34578㎡ 容积率：1.76 绿化率：37% 停车位数：95 1 项目形象推广分析 房地产项目营销运作的要诀之一，就是项目的形象定位及其推广，形象定位直 接体现项目档次，并且决定项目后期推广方向；而形象推广得力与否则直接关系到 项目后期销售业绩。 我司在此份营销推广方案中，从香樟·语林形象定位及整体推广策略入手，正 视项目推广难点、挖掘项目可利用的推广优势，以此作