济南海那城项目营销策略方案_近郊规模楼盘营销.pdf

海那城项目海那城项销策略方案营销策略方案 ——近郊规模楼盘营销突破之道近郊规模楼盘营销突破之道 年22月月 本报告是严格保密的。 海那城项目作为城市近郊的规模化特色低海那城项目作为城市近郊的规模化特色低 密度品质楼盘密度品质楼盘，，其整体营销及当前一期的营销其整体营销及当前一期的营销 成功均须建立在系统化战略思考之上。 唯此唯此，，才能确保项目在当前恶劣地产形势才能确保项目在当前恶劣地产形势 下取得突破。 运作背景研判 1 项目定性研究 2 目目录录 contents 近郊规模化楼盘案例借鉴 3 项目开发发目标标 4 项目营销诊断项目营销诊断 55 基于目标及现状的战略突破基于目标及现状的战略突破 66 项目推广策划 7 本报告是严格保密的。 房地产市场宏观形势房地产市场宏观形势 经济及房地产周期理论经济及房地产周期理论 经济发展历程中，总会呈现出起伏的、波浪式的、周期性的发展特征，经济 学家把学家把一这规律被之为这规律被之为 ““经济周期经济周期””。 高涨期 危机期 房地产周期曲线 成长阶段 调整阶段 时间 经济周期曲线 复苏期 萧条期 房地产与经济周期具有一致性房地产与经济周期具有一致性，，但房地产行业为先导行业但房地产行业为先导行业，，繁荣及衰退要先于经济曲线繁荣及衰退要先于经济曲线 本报告是严格保密的。 房地产市场宏观形势房地产市场宏观形势 中国经济已进入调整周期中国经济已进入调整周期 进进入90年代年代，中中国经济增长出济增长出现过过两次低次低 谷，1990年的3.8％、1999年的7.1％；第 一次走出低谷用了两年时间次走出低谷用了两年时间，第二次走出第二次走出 低谷用了近三年； 研究表明，中国一轮经济周期在7-10年。 此次以“美国次贷危机”为引发点的全球 性金融风暴，对中国经济、实体经济已产 生严重影响，使中国经济增长形势进入下 行通道。 本报告是严格保密的。 中国房地产已进入调整期，08年下半年开始市场陷入观望及低迷态势， 房地产市场宏观形势房地产市场宏观形势 虽中央及地方政府出台系列救市政策，但仍无法有效拉动市场。 2008年8月份以前，国家经济及房地产政策为“紧缩、抑制”为主导，采用上调利率、上 中国房地产市场中国房地产市场 调准备金率、限制房地