保利东湖林语2012年营销提案.pdf

2012201220122012年年年年 项目营销提案项目营销提案 1111.. 2012201220122012市场展望市场展望市场展望市场展望 2.2. 货策略推货策略 3.3. 户关键点客户关键点 4.4.4.4. 2012201220122012项目深化定位项目深化定位项目深化定位项目深化定位 1111.. 2012201220122012市场展望市场展望市场展望市场展望 山市场小结佛山市场小结 整体经济格局分析整体经济格局分析 未来政策走向预测未来政策走向预测 场走势预判市场走势预判 1111.. 2012201220122012市场展望市场展望市场展望市场展望 山市场小结佛山市场小结 整体经济格局分析整体经济格局分析 未来政策走向预测未来政策走向预测 场走势预判市场走势预判 市场回顾 一季度承接旺销、二季度政策抑制、三季度平稳回升、 与分析 四季度平静过渡 限购后前3个月 33月乃佛山传统的销售月乃佛山传统的销售 “小阳春小阳春” ，呈现交投小高峰呈现交投小高峰 ，势头由于势头由于 “33.1919”限购而嘎言而止限购而嘎言而止。55、66、 7月成为政策消化期，博弈双方均观望市场。8月属于全年承上启下之节点，既消化部分观望也为 “金九银十埋下伏笔” 传统的传统的 “金九银十金九银十” ，，市场供应量骤增市场供应量骤增至193万万㎡ ，，环比激增环比激增130.2% ，，绝对量与去年绝对量与去年基本持平本持平 ，， 但传统黄金周集体遇冷，签约黄金周集体遇冷，签约310310套，均价套，均元// ㎡㎡ ，拐点突显，更令后续市场库存压力异常 巨大，限购政策的威力在黄金周体现得淋漓尽致。昙花一现的限购松绑令更是让楼市观望情绪雪 上加霜 且限购后较多项目放缓推货进度且限购后较多项目放缓推货进度 ，把大批货量积压于第四季度推出把大批货量积压于第四季度推出 ，市场新旧货源充足市场新旧货源充足 ，项目项目 间的竞争呈“白热化”，促使价格再度调整，刺激消费者入市信心。展望四季度会随着部分项目展望四季度会随着部分项目 的“以价换量”而导致成交量出现结构性上涨的“以价换量”而导致成交量出现结构性上涨，价格，价格基本平稳而传导至基本平稳而传导第一季度年第一季度 市场回顾 与分析 禅桂10年与11年1-10月度成交数据分析 2010201020102010年年年年1111-禅桂新增面积月禅桂新增面积月禅桂新增面积月禅桂新增面积1111443333 万万㎡㎡ ，成交面积，成交面积130130万万㎡㎡ ，均价，均价 9925992599259925元元元元////㎡㎡㎡㎡ ；；；；2011201120112011年年年年1111-禅桂月禅桂月禅桂月禅桂 新增面积新增面积183183万万㎡㎡ ，成交面积，成交面积109109 万万㎡㎡ ，均价，均价1078810