梅林正广和战略报告.pdf

严格保密 梅林正广和集团 光明品牌相关企业战略咨询 战 略 构 筑 讨 论 会 中国国际经济咨询公司 一九九九年六月二十一，上海 本报告版权为中国国际经济咨询公司所有，未经书面许可，其它任何机构不得擅自传阅，复制和引用。 Bright-Interim2-99-6-21-FLT-CYD-CIEC 中国国际经济咨询公司 1 本报告将为光明回答发展战略问题 竞争定位 光明将向何处去？ 远景 光明如何才能到达既定的地方？ 发展战略 光明现在何处？ 新的合并体 1999 年份 Bright-Interim2-99-6-21-FLT-CYD-CIEC 中国国际经济咨询公司 2 议程 总体战略 合并方案 品牌管理 组织结构 人力资源 战略联盟 财务预测 Bright-Interim2-99-6-21-FLT-CYD-CIEC 中国国际经济咨询公司 3 做大光明有五种基本途径 地域 全方位扩张 地域扩展 全国 华东 市场渗透 上海 多元化 产品拓展 冷饮 休闲 饼干 速冻 保健…… 产业 低档 中档 高档 Bright-Interim2-99-6-21-FLT-CYD-CIEC 中国国际经济咨询公司 4 建议光明采用以地域拓展为中心的发展途径 五种途径 基本策略 利 弊 成功要素 对光明适 用程度 以现有产品争取 •成长潜力小 •现有地域市场中存在大量潜在 市场渗透 在现有地域市场 资源需求小 •会受全国性品 需求 中的更高占有率 牌和行业新进 •现有产品竞争力强 入者挑战 •存在品牌、网络等营销优势 产品拓展 在现有市场中通过 把握行业中 •成长潜力小 •现有地域市场中存在