第五章 企业业务战略—合作战略的选择.pdf

第五章第五章 企业业务战略企业业务战略 第五章第五章 企业业务战略企业业务战略 —合作战略的选择合作战略的选择 合作战略的选择合作战略的选择 重庆大学工商管理学院重庆大学工商管理学院 重庆大学工商管理学院重庆大学工商管理学院 2004/03/09 1 教学目标教学目标：： 教学目标教学目标：： 通过本章的学习通过本章的学习，你能够做到，你能够做到：： 通过本章的学习通过本章的学习，，你能够做到你能够做到：： 1、合作战略的基本内涵、合作战略的基本内涵；； 、、合作战略的基本内涵合作战略的基本内涵；； 2、掌握共谋战略的类型及其竞争优、掌握共谋战略的类型及其竞争优 、、掌握共谋战略的类型及其竞争优掌握共谋战略的类型及其竞争优 势；势； 势势；； 3、掌握战略联盟成因及其价值、掌握战略联盟成因及其价值；； 、、掌握战略联盟成因及其价值掌握战略联盟成因及其价值；； 4、掌握动态竞争的内涵、掌握动态竞争的内涵 、、掌握动态竞争的内涵掌握动态竞争的内涵 2 第一节 合作战略 1、合作战略产生的原因 市场选择的同一、组织资源的近似、产 品的同质性 2、合作战略的内涵 合作战略就是多家企业为各自的战略目 的而形成的一种共同行动。 3 一、合作问题 企业实施合作战略时，哪怕这个战略本身是十 分恰当的，即真正全面实施后对参与企业都有 正面的战略利益时，这个战略也不一定就是真 正有效的，甚至会对忠实地实施合作行为的企 业带来损失。这是因为，合作行为意味着参与 企业要将一些战略资源投入到共同行动中去， 而自己却不一定能够对合作的过程和结果进行 有效的全面控制，反而经常会出现合作结果与 起初的期望大相径庭，合作陷入困境的境地。 于是就引出了合作问题。 4 1、合作问题的内涵 企业同时具有强烈的合作和欺骗合作协议的动 机被称为“合作问题” 。合作问题可以用最基本 的“ 囚徒困境”博弈模型的思想来说明。假设企 业间的不合作行为将会导致两败俱伤，而共同 谋利的合作行为则可以导致共赢的局面。在这 种情况下，所有打算采取合作战略的企业都将 面临着两难的选择。一方面，他们都有强烈的 动机选择合作行为，因为这种行为能够降低行 业的竞争水平，较之不合作行为的确能够给双 方都带来超过正常水平的利润。 5 另一方面，他们又有强烈的动机来背叛共同的 合作协议，因为这样一来，虽然会伤害合作伙 伴的利益，势必给自己带来更大的收益，从自 身利益出发这完全理性的选择。 因此，无论在什么时候，企业的收益既取决它 自身的战略选择，也和其它企业的决策密切相 关。企业是选择竞争、合作还是欺骗合作协议 取决于合作发生时的具体背景。但合作陷阱始 终都是存在的。 6 2、解决合作问题的方式 第一种是Axelrod(1984)提出互动式的“ 以牙还牙”合作战略。 他所提办法的根本思想是只要个别企业进行合作的收益和 进行欺骗的机会成本都很高，或者合作收益大于欺骗成本 时，那现实条件就会对该企业形成很强的行为约束，企业 很可能会选择继续合