专题：产说会沟通事项.pdf

决战十月 打的就是一场硬仗! 燃烧激情 燃烧激情 实现梦想 实现梦想 机会因为选择 机会因为选择 成功因为梦想 成功因为梦想 箭在弦上 勇夺标王 勇夺标王 乐享财富 稳做赢家 我们的工作是 我们的工作是 会 中 会 后 接客户参会 回收保费 参加场外训练 现场沟通促成 场内动作 1、十分钟前话外音提醒 2、播放宣传片 3、话外音纪律、宣布会议开始推介主持人 4 、主持人开场白 5、舞蹈 6、专题时间 7、包装奖品 8、现场沟通 9、满载而归 空杯心态 充满自信 ——我是来签单的 您离成功只差一步！ • 来到这里你已经成功一半， • 场上细节把控，将使你事半功倍。 • 温故而知新，可以为师矣！ 杜绝失误！减少漏洞！确保成功！ 杜绝失误！减少漏洞！确保成功！ 切 记！！ 切 记！！ 切 记！！ • 进会场前最后一件事： • 进会场前最后一件事： 点燃自己的自信和激情 • 进会场后第一件事： • 进会场后第一件事： 微笑着，自信的高举三板斧 • 在会场最重要的事： • 在会场最重要的事： 灵活运用聚宝盆和现场氛围，快速促成！ 三板斧话术 三板斧话术 四促成话术 四促成话术 三板斧 没有白来吧？ 没有白来吧？ 专家讲的好吧？ 专家讲的好吧？ 拿几套？ 拿几套？ 四促成话术—人民币话术 四促成话术— 21世纪离不开理财，不会理财的人算 不上现代人！著名的理财专家已经讲得很 清楚了，何况还有纪念册送给您，给您做 传家宝！您要第四套还是第三套？ （拿出确认卡让客户填写）。 四促成话术--产品话术 四促成话术-- • 财富赢家最大的优点是： • 解决了理财中“一阵”与“一生”的矛盾 • 理财矛盾：赚钱一阵子，花钱一辈子 • 财富人生：存钱一阵子，享受一辈子，提供与你生命等长 的现金流！ • 虽然不能在短期内为你创造巨额利润，但能使您的资金有效 的保值增值，还能获得一份保障。专家说得好;守住财富比 创造财富更重要！您看是办三份还是五份 （拿出确认卡 让客户填写） 四促成话术--氛围话术 四促成话术-- 您看这位先生对家人多有爱心 责任，像您这样事业有成的人士都会 对家人有爱心和责任的！您看受益人 是写孩子还是写爱人！ （拿出确认卡让客户填写） 四促成话术--观念话术 四促成话术-- 将来比现在更重要 习惯比金钱更重要 方式比结果更重要 分流比集中更重要 因为您有了正确的选择才有了今天的成就，当初的选择好 重要。其实理财也和事业一样，财富赢家是个很好的理财工 具，您今天选择了它，您和您的家人就没有后顾之忧。 （拿出确认卡让客户填写） 切 记