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商务谈判策略培训教材(PPT 70页)
商务谈判策略;第四节 商务谈判 成交阶段的策略;一、场外交易;一、场外交易;二、最后让步;第五节 商务谈判 僵局的突破策略;第五节 商务谈判 僵局的突破策略;第五节 商务谈判 僵局的突破策略;一、商务谈判僵局的特点;3、谈判僵局的可利用性;二、商务谈判僵局的分类;（一）狭义的分类;（二）广义的分类;1、协议期僵局;2、执行期僵局;（三）按照谈判内容的分类;三、商务谈判僵局的成因;㈤、人员素质的低下;㈥、信息沟通的障碍;四、商务谈判中 僵局的处理方法;（一）尽力避免僵局的原则;（二）潜在僵局的间接处理法;（三）潜在僵局的直接处理法;（四）僵局的利用;（五）僵局的制造;五、打破谈判僵局的策略;5、运用休会策略;6、运用休会策略;12、适当让步，争取达成协议;13、调解与仲???;第六节 商务谈判 的攻防策略;一、正面进攻型策略;一、正面进攻型策略;（一）疲劳轰炸策略;（一）疲劳轰炸策略;（一）疲劳轰炸策略;（二）车轮战术;（二）车轮战术;（二）车轮战术;（三）软硬兼施策略;（三）软硬兼施策略;（三）软硬兼施策略;（四）先苦后甜策略;（四）先苦后甜策略;（四）先苦后甜策略;（五）最后通牒策略;二、以守为攻型策略;二、以守为攻型策略;（一）步步为营策略;（二）不开先例策略;（二）不开先例策略;（三）有限权力策略;（三）有限权力策略;（四）先斩后奏策略;（四）先斩后奏策略;（四）先斩后奏策略;三、蚕食扩展型策略;（一）声东击西策略;（二）出其不意策略;（二）出其不意策略;（二）出其不意策略;（三）拖延时间策略;（四）欲擒故纵策略;（五）故布疑阵策略;（五）故布疑阵策略;（五）故布疑阵策略;（五）故布疑阵策略;（六）坐收渔利策略;（六）坐收渔利策略;（六）坐收渔利策略
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