产品管理经验.pdf

市 场 营 销 管 理—技 巧 篇 II 李 永 强 西南财经大学工商管理学院 presented by Li Yongqiang 1 产品管理篇 产品：创造价值 渠道：交 促销：宣 付价值 价格：体 传价值 现价值 presented by Li Yongqiang 2 产品管理篇 产品生命周期 产品生命周期 概念 产品生命周期 M 润 利 与 量 售 销 D I G D (Product Life B Cycle—PLC ） 是 指产品从开始进 入营销直到退出 营销所经历的时 间过程。在这一 时间过程内，产 时 品的销售量和利 间 润都会发生一定 规律性的变化。 因此，需要有不 同的营销战略。 产品生命周期 产品生命周期 presented by Li Yongqiang 3 产品管理篇 产品生命周期的营销战略— 引入期 产品生命周期的营销战略— 引入期 ①．目标市场的绝大部分消费 促销 ①．目标市场的绝大部分消费 者不熟悉该产品，或对企 者不熟悉该产品，或对企 高 低 业生产的产品还缺乏信任 业生产的产品还缺乏信任 或了解，因此，购买者较 或了解，因此，购买者较 少。 少。 ②．由于购买者较少，因此， 高 Ⅰ快速掠取 Ⅱ慢速掠取 ②．由于购买者较少，因此， 销售量很小，增长也较 Rapid-skimming Slow-skimming 销售量很小，增长也较 慢。 格 价 慢。 ③．由于以上两个原因，再加 ③．由于以上两个原因，再加 之企业需要对新产品花费 之企业需要对新产品花费 较多的促销费用和当前生 较多的促销费用和当前生 产批量小、因而没有规模 低 Ⅲ快速渗透 Ⅳ慢速渗透 产批量小、因而没有规模 经济效益，所获利润也 Rapid-Penetration Slow-Penetration