广告量化管理.pdf

1 广告开发与管理模型是以量化管 理为基础的操作模式，便于掌握 与实施。此模型不仅是卓有成效 的广告开发与管理方法，同时也 是了解消费者有效手段。 2 内容提要 • 广告的内涵与特征 • 广告管理的问题与误区 • 广告的技术管理 – 目标/计划/概念/脚本/媒介/测评 • 广告的组织管理 – 部门结构/运作流程/人员素质 • 问题与讨论 3 销售额发生路径图 市场推广 销售推广 产品研发 广告 促销 分销 终端管理 价格 脚本 媒介 质量 改变态度 传达信息 计划改变 方便购买 重复购买 尝试率 忠诚度 销售额 4 广告的内涵 • 广告的目的是通过信息改变人们的态度 从而改变人们行为 • 广告过程的参与者是包括信息的制造者， 传播者，接收者 • 广告的成功决定于正确的制造与准确的传播 • 广告是一种单向沟通行为学方式 5 广告的行为学过程 辑 逻 接 计 收 设 逻 辑 接 触 注 意 了 解 特 表 概 为 行 定 概 创 脚 正 现 念 态 习 行 念 意 本 文 媒 体 印 印 度 惯 为 象 象 设计逻辑 ？ 接收逻辑