拍大牌助推奢侈品存量市场爆发.docVIP

拍大牌:助推奢侈品存量市场爆发 在拍大牌平台上，一款市场价为5090元的全新ToryBurch女士黑色牛皮十字纹单肩包，经历8人竞拍，14次竞价，最终以1301元的价格成交，远低于市场价。 过去这半年，甘小明“说了太多话”，用嗓过度得了咽炎。5月的一个周四上午，竞园中心，简约白衬衣搭配笔挺西裤，坐在《信息》记者对面的甘小明侃侃而谈，只是每说几句话总需要停顿一下来缓解咽部的不适。不久前，他还在自己的朋友圈上给听他说话的人道了歉。这次他同样觉得有点不好意思。 从寺库到奢集，甘小明一直身处奢侈品行业一线，自信“没有人比我更了解奢侈品互联网行业”。2015年9月，“拍大牌”正式上线，主打二手奢侈品拍卖，甘小明开始搅动奢侈品存量市场的一池春水。 “拍大牌其实在极度还原线下的拍卖市场，把线下体验带到线上来。”甘小明为拍大牌做了一个简单的注释，“但与线下拍卖不同的是，奢侈品需要垂直和高度服务。” 尽管奢侈品市场经历了一段长时间的低迷，但二手奢侈品市场仍表现出巨大的潜力。据财富品质研究院《中国二手奢侈品报告》调研统计显示，目前在消费者手中可以二次流通的奢侈品总量约有3000亿元人民币，并呈现每年20%左右的高速增长态势。但由于消费观念原因、二手流通市场不够发达，二手奢侈品市场的交易额不到1%，约为30亿元。 这样一个待爆发的蓝海市场，甘小明当然不会错过。 “你的包很值钱” 拍大牌目前的版本还是测试版本，页面相对简单，很直观可以看到这是一个做拍卖的产品。在拍大牌平台上拍卖的奢侈品，来自商家或个人卖家，既包括新品，也包括二手闲置产品，全部一元起拍。 整个交易流程并不复杂：首先，个人把要拍卖的商品通过照片形式传到拍大牌后台，拍大牌有专门的品鉴师，对商品进行初步审核。之后卖家需要把产品寄给拍大牌，待品鉴师和卖家协商定价后，进入流通环节。卖家可以设置交易最低价底线，买家交纳相应保证金参与竞拍，如果拍卖价格达不到卖家预期，交易就会失败。目前拍大牌在做活动时交易成功率达到70%，日常则在50%以上。 《中国经济信息》记者注册账号并体验了部分交易流程发现，拍大牌平台上人气最高，并且成交率也高的是以MichaelKo、ToryBurch、Coach等女性钟爱的轻奢品牌以及男性偏爱的名牌腕表为主。在拍大牌平台上，一款市场价为5090元的全新ToryBurch女士黑色牛皮十字纹单肩包，经历8人竞拍，14次竞价，最终以1301元的价格成交，远低于市场价。 这种价差对每个女孩来说都是一种诱惑。拍大牌的用户中女性占到70%到75%的比例。“我有个女性朋友，半年时间在我这里拍下了100多个包。还有一个女孩拿了自己的很多包（30多个）来拍，另一个女孩带来前男友送的卡地亚全套首饰，我们准备给她做个卡地亚专场来拍。”甘小明笑着说，他丝毫不怀疑85后、90后用户的需求和购买力。 在没有推广的情况下，拍大牌第一个月的拍卖额度是10万元，而今年4月，拍卖额度已经达到650万元。 拍大牌的用户增长一直保持平缓状态。2015年9月10日上线第一天，没有用户。“这个事情很尴尬。”无奈，甘小明从库房和家里拿来10件货，放到平台上，进行拍卖的人都是公司内部员工，“一个雷朋的眼镜，全新的，30块钱就成交了。”如此坚持了几天，同事们开始把这件事告诉周围的家人和朋友，拍大牌也开始做一些线下拍卖活动，用户数量慢慢积累起来，目前达到5万人。 除了“一元竞拍”，拍大牌上还推出“一元养护”业务，甘小明向《中国经济信息》透露，自己和朋友合投的1000平米的养护工厂正在筹划中，“国内现在没有做的好的，我们希望能把养护这个事情做得很前沿很高端。” 奢侈品存量市场有很多环节可做，比如寄卖、回收、租赁、养护、鉴定，“拍卖是一个快速入口”。甘小明认为，拍卖市场这个环节最轻。不仅投入成本相对低，而且用户对拍卖接受度比对寄卖高很多。“我算过一笔账，现在市场上寄卖一个包平均需要40天。拍卖只需要10到15天，相对成本就少了一半时间。” 对于甘小明来说，拍卖只是切入口，接下来拍大牌还会做更多事情，有更新版本。“你不想要的包可以直接在平台提交，我们现金回收。我们想传达给用户的是‘你的包很值钱’，你的包就是真金白银，可以拿来换钱。”甘小明说。 这是目前拍大牌集中力量解决的第一个难点。 终极使命：做行业标准 众所周知，奢侈品行业因其特殊性，存在两大痛点：真假和价格。在如今的奢侈品存量市场里，主要还是以寄卖为主，以闲鱼、转转等为代表，把商品的图片发上来卖，直接交易，但并不能解决真假问题。还有一类以二手奢侈品平台爱丁猫为例，先发商品图片，卖出后可以选择由爱丁猫做真假鉴定，再发货。这是把鉴定后置。 “我们选择把鉴定前置。”甘小明说，“我们可以卖的少，但每一件货都必须是真货。怎么保证呢？就是提前把货寄给我们，先鉴定真假，有问题的货不上架。”