2002年东南大学经济管理学院市场营销第4章目标市场策略讲义.pdf

东南大学远程教育 市场营销 第十一讲 主讲教师：邱斌 东南大学经管院《市场营销》 1 第四章目标市场策略 千篇一律的美国已经过去， 我们现在是马赛克式的拼版。 乔尔·韦纳 小机会往往是大事业的开始。 佚名 东南大学经管院《市场营销》 3 一、市场细分概念及细分标准 二、目标市场策略 三、目标市场产品定位 东南大学经管院《市场营销》 4 5、为每个目标细 1、确定细分变量 3、评价每个部分 分市场确定可 和细分市场 市场的吸引力 能的定位观念 2、勾勒细分市场 4、选择目标 6、选择、发展和 的轮廓 细分市场 传播所选择的 定位观念 市场细分 目标市场选择 市场定位 东南大学经管院《市场营销》 5 一、市场细分 1. 市场细分概念 2. 市场细分层次 3. 市场细分模式 4. 市场细分标准 5. 市场细分方法 东南大学经管院《市场营销》 6 1、市场细分概念 市场细分概念： 是指根据消费者对产品不同的欲望与需 求，不同的购买行为与购买习惯，把整个市 场划分为若干个由相似需求的消费者组成的 消费群体，即小市场群。 东南大学经管院《市场营销》 7 2、市场细分层次 大众化营销 A 、细分营销 B 、补缺营销 C 、本地化营销 D 、个别化营销 东南大学经管院《市场营销》 8 A、细分营销  阐述：  细分市场片由在市场上大量可识别的各种群体构 成，一个开展细分营销的公司认识到，购买者的欲 望、购买实力、地理位置、购买态度和购买习惯各 不相同，同时，公司也不愿意为每个个别的顾客定 制一组提供物、传播内容，因此，细分片是介于大 众营销与个别营销之间的中间群体。  细分营销相对与大众化营销的优点：  公司能创造出针对目标受众的更适合他们的产品、 服务和价格  选择分销渠道和传播渠道更方便  如果竞争者也注重市场细分片