电子商务产品定位与渠道选择.pdf

电子商务电子商务 产品定位与渠道选择产品定位与渠道选择 电子商务运营管理专题 题纲 电子商务产品定位 电子商务渠道选择电子商务渠道选择 产品定位的概念 电商渠道划分 产品定位的原则 产品定位要点 产品定位的案例讲解 品牌定位与产品定位 谈产品定位之前有必要了解一下品牌定位。所谓所谓 品牌定位就是指企业的产品及其品牌，基基于于顾顾客的客的 生理和心理需求，寻找其其独特的独特的个个性和性和良良好的好的形象形象， 固于消费者心目中，占据占据一一个有个有价价值的值的位置位置。 安全 乐趣 品牌定位是针对产品品牌的，其其核核心心是是要要打打造造品牌品牌 。品牌定位的载体是产品，其其承承诺诺最最终终通通过产过产 品兑现，因此必然已经包含产品定位于其中。 尊贵 凉茶 本溯源 （Positioning ），是由著名的美国营销 与特劳特于70年代早期提出的，他 定位是把产品定位在你未来潜在顾客 目中，令你的企业和产品与众不同，形 竞争力，可以鲜明建立品牌，使品牌 杰克杰克 特劳特 个类别或某种特性的代表品牌，这样 ◆◆１９８０１９８０１９８０１９８０年出版年出版《《定位定位》》提出提出““定位定位””概概念念，从，从 者有消费需求时，可以首先想到这个品 此改变世界的营此改变世界的营此改变世界的营此改变世界的营销销销销理念理念理念理念。。 ◆◆２００１２００１２００１２００１年，年，定定位位理理论论压压倒倒菲菲利普利普··科科特特勒勒、迈、迈 克尔克尔克尔克尔 ··波特，被波特，被公公认为认为““有有史史以以来来对对美美国国营营销销影响影响 最大的理念最大的理念最大的理念最大的理念””。。 1、什么是定位 世界上唯一的超级大国 1、什么是定位 浪漫之都 1、什么是定位 流行音乐之王 全球最大的中文搜索引擎全球最大的中文搜索引擎 驾驶的乐趣 n全球最著名的管理咨询公司全球最著名的管理咨询公司 定位不是对产品做什么事，而 是改变客户认知模式！ ，可以是一件商品 一项服务一项服务、一 、一个机构，甚至是一个人，也许就是你自己也许就是你自己。 定位不是对产品做什么事， 而是改变客户认知模式！ 所谓定位，就是使你的企业和产品与众不同就是使你的企业和产品与众不同， 形成核心竞争力。 ——杰克·特劳特 请思考：你对自 己的职场定位是什 么？ 产品定位的概念 产品定位就是针对消费者产品定位就是针对消费者或用户或用户对对某种某种产品产品某种属某种属性的性的重视程度重视程度，塑造产品 或企业的鲜明个性或特色，树立树立产品在产品在市场上市场上一定的形象一定的形象，从而使目标市场 上的顾客了解和认识本企业的产品。 塑造个性、特 锁定目标市场 消费者 色 可靠可信 用