如何在小企业练出大本事.pdf

如何在小企业练出大本事如何在小企业练出大本事 如何在小企业练出大本事如何在小企业练出大本事 疯狂销售 根据其他论坛文章制作 2007-7-24 中国有句俗话：宁为鸡头不做凤尾。但很多人， 尤其是我们的营销人还是被钱钟书先生 《围城》中的 一句话所困：外边的人 （小企业）想进来，里边的人 （大企业）想出去。因为小企业的人始终对大企业的 人有一种仰视的感觉，并且有发自内心的一种自卑心 理；而大企业的人却能很轻松的超越小企业的人，并 且大企业的人从骨子里都能表现出压倒小企业人的一 种气势。 因为大企业的人本事大是被公认的，那么是不是 可以说小企业人的本事就小呢？我们认为：答案是否 定的。因为小企业照样能练就大本事，甚至可以练就 超出大企业人的更胜一筹的本事。 一、一、什么是大本事什么是大本事 一一、、什么是大本事什么是大本事 这是我们必须思考的首要问题，只有界 定了这个问题才能让我们给这个问题的答案找 到一个较为客观、公正的支点。 什么是大本事？大本事不外乎以下3个方 面的含义： 1、能够成就大事业的能力，或者具备到更高层 面企业的工作能力，也可以说是在原企业、原 岗位上能够胜任更高层次工作的能力。我们检 验、衡量一个人的能力不能是主观臆断，应该 是有具体的标准，尽管能力是无形的东西，但 能力的产物是有形的且具备可以衡量的尺度。 2、驾驭环境，引领目标的能力。条件总是相对 的，因为即使万事俱备，可能还欠东风。环境 也总是不以人的意志转移的，因为冬天寒冰， 夏天酷暑是自然界的客观规律。很多人总是企 图改变环境，事实上，很多人是改变了自己才 驾驭了环境，进而创造出不凡的业绩。因为目 标就像蝴蝶，如果你去追她会很辛苦；如果你 种很多花，蝴蝶就会自己飞过来！ 3、善于把握机会，有效整合、利用资源，为自 己拓展生存和发展空间，并不断推动自我提升 的能力。对于想做事、做成事的人来说，他们 所能利用的资源都是非常有限的，他们总能走 过一个从无到有的过程，并且这个过程就是本 事体现的过程，也是成功的过程。 二、二、小企业练就大本事的独特优势小企业练就大本事的独特优势 二二、、小企业练就大本事的独特优势小企业练就大本事的独特优势 二二—1 、小企业练就、小企业练就“复合型复合型人才人才 二二 、、小企业练就小企业练就 复合型复合型 人才人才 因为小企业相对分工不细，一个人从事 着大企业及个人甚至几个部门的工作。如小企 业的业务员既要调研市场，又要从事经销商开 发，还要制定市场一系列运作方案，更要兼管 企业与经销商的帐务，甚至网点开发与巩固等 工作；而小企业的业务主管既要从事管理，还 要产品研发、价格体系设定、销售政策的制定 与执行、企业相关部门的工作协调与配合、整 体市场工作的策划等。 二二—2 、小企业练就了、小企业练就了“个体精英个体精英型的团队型的团队 二二 、、小企业练就了小企业练就了 个体精英个体精英 型的团队型的团队 因为小企业没有能力或者没有条件进行企业各个 部门各项职能的细化和明确的职责界定，一个人或者 一个部门从事着多个人或部门的工作。那么，小企的 考核就没有大企业“讲究，因为小企业讲“实惠，考核 就是硬指标——业绩；大企业讲“形式，考核和衡量 员工的表准是综合的，既有硬指标，更有软指标；从 另一个角度来看，大企业讲的是团队分工后的配合 战，他们每个成员之间都相互牵制，要想胜利必须协 同作战，个体很难突破组织目标上限；而小企业一般 是单兵作战，团队成员的每个个体都是整体目标的一 个完整个体，这些个体成员之间相互的牵制、联系性 较小，具有较大个体的独立创造空间，个体成功很容 易突破整体组织目标的上限。 现实中，在小企业里经常会发现“最可爱 的人，他们往往创造了不平凡的业绩，这